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中小涂料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略


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   挾人世之勢,借開放之風,中國涂料市場處于空前的大發(fā)展時期,隨著涂料技術(shù)的進步與革新,市場競爭的加劇,以及網(wǎng)絡技術(shù)的迅速推廣,未來3~5年,將是國內(nèi)涂料企業(yè)整合淘汰的關(guān)鍵時期。對中國中小涂料企業(yè)而言,要想獲得繼續(xù)發(fā)展而不是消亡,必須尋求自己的戰(zhàn)略出路,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,積極與強勢品牌企業(yè)結(jié)盟合作,通過快速滿足市場需求,來獲得企業(yè)自身發(fā)展。

   新時期中國涂料市場的特點

   外資品牌紛紛涌入。幾乎所有的國際知名涂料企業(yè)都已紛紛進入中國市場,或獨資,或合資,或建立營業(yè)辦事處,其市場綜合占有率在逐年增長,市場影響力逐漸增強。

    國內(nèi)品牌聲譽漸起。在與狼共舞的過程中,國內(nèi)一些優(yōu)勢品牌企業(yè),通過對內(nèi)加強管理研發(fā),對外運用嶄新的營銷策劃,逐漸發(fā)展成為全國的強勢品牌企業(yè),聲譽漸起。

    中小企業(yè)綜合競爭力逐漸下降。這里說的中小企業(yè),指的是年產(chǎn)銷規(guī)模在1000噸以下的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)。由于低水平重復多,后續(xù)研發(fā)技術(shù)支持不足,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,因此,中小型企業(yè)的綜合競爭能力正在逐年下降,在品牌、質(zhì)量、交貨期、售后服務等方面,均不能較好地滿足區(qū)域市場的全面需求。
    涂裝質(zhì)量現(xiàn)狀不容樂觀。隨著建筑市場的升溫,涂料生產(chǎn)企業(yè)日益增多,但普遍是“重生、輕涂裝”,較專業(yè)的涂裝應用研究十分匱乏,產(chǎn)品品種檔次良莠不齊,反應到實際工程中,表現(xiàn)為涂裝質(zhì)量不能令人滿意,優(yōu)良級的涂裝工程較少。
    
    中小涂料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

    任何行業(yè)的發(fā)展,都有一個全面競爭、整合歸一的過程。涂料行業(yè)也不例外。因此,對中國的中小型涂料生產(chǎn)企業(yè)來講,要想得到持續(xù)的發(fā)展,就必須盡快實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由生產(chǎn)導向型企業(yè)向服務導向型企業(yè)轉(zhuǎn)化。
    戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之必要性。關(guān)于提高中小企業(yè)核心競爭力的問題,已有許多較好的論述。然而,對于本文中所限定的建筑涂料行業(yè)中的中小企業(yè)來講,在當今市場環(huán)境下,要在競爭力方面取得真正意義上的較大突破,其難度不少。比如,無論是提高研發(fā)能力方面,還是在加大營銷變革如廣告促銷、市場開拓等方面,都需要較大的人力、物力、財力等方面投入;隨著國家質(zhì)量產(chǎn)品技術(shù)標準的提高,企業(yè)在進一步提高產(chǎn)品的環(huán)保經(jīng)濟技術(shù)指標等方面,同樣也需要大量投入。

    由于建筑涂料生產(chǎn)與應用的特點,加之上述幾個方面的原因,這就決定了中小型生產(chǎn)企業(yè)若繼續(xù)沿襲原有的企業(yè)經(jīng)濟經(jīng)營內(nèi)容,在生產(chǎn)方面的繼續(xù)投入是不經(jīng)濟的。全國化學建材協(xié)調(diào)建筑涂料專家組早有定論:年產(chǎn)銷1000噸是建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)最小的經(jīng)濟規(guī)模。在這樣的規(guī);A上,企業(yè)才有能力進行良好的技術(shù)改造、技術(shù)開發(fā),才初步具備參與市場競爭的實力。
    
    因此,結(jié)合原有企業(yè)的資源、技術(shù)、設備等善,適時地由生產(chǎn)型企業(yè)向下游方向即服務型企業(yè)轉(zhuǎn)化,是中小型涂料生產(chǎn)企業(yè)保持繼續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出路,否則,在激烈的市場競爭當中,將逐漸被淘汰出局,失去生存空間。

    服務型企業(yè)的內(nèi)涵。對建筑涂料生產(chǎn)企業(yè),如何向服務型生產(chǎn)企業(yè),如何向服務型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變,簡而言之就是要以提供涂裝保護膜為最終目的,為客戶提供最終的涂裝服務和解決方案。

    絕大多數(shù)建筑涂料企業(yè)是將生產(chǎn)作為首要任務的。近幾年,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,服務的功能逐漸多了起來。對于產(chǎn)銷規(guī)模較大的集團企業(yè)來說,雖然已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部將服務與技術(shù)支持的功能單獨分離出來,但總體來看,在其職能和作用發(fā)揮方面,還是遠遠不能滿足市場需求。

    隨著建筑涂料的升溫,涂料的品種逐年增多,其應用場所日趨復雜,客戶需求的涂裝效果也逐漸多樣。這一切,決定了提供完整的涂裝服務是最終目的,這也是客戶的實際需求。這樣來看,中小型涂料企業(yè)單一的產(chǎn)品品種是難以滿足某一地區(qū)客戶實際需求的。而中小型涂料企業(yè)由生產(chǎn)型向服務型進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,通過提供多品牌、多性能的涂料產(chǎn)品和服務,并非僅僅局限于提供企業(yè)自身生產(chǎn)產(chǎn)品,就可以較好地解決這一問題。提供最終的涂裝服務和解決方案,而不是僅僅提供產(chǎn)品本身,這就是服務型企業(yè)的內(nèi)涵。

    如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    提高服務和解決問題的能力。就現(xiàn)代企業(yè)而言,人力資源是最寶貴的資源。無論對那種類型企業(yè),人力資源是最重要的保障。提高建筑涂料涂裝服務和解決問題的能力,就是要逐漸將原有單純的生產(chǎn)技術(shù)人員,通過培訓、學習,在商務洽談、工程管理、涂裝服務等方面的素質(zhì)得到進一步提高,以便能為客戶提供可靠的、綜合性的問題解決方案。

    加強涂裝應用技術(shù)研究。涂料作為一種功能豐富、應用面廣泛的新興節(jié)能材料,其生產(chǎn)技術(shù)研究,已經(jīng)是較為成熟了,但是在涂裝技術(shù)、操作規(guī)程、標準、施工裝備等方面的應用研究,還有較大差距。要在思想上引起足夠的重視,加大投入,盡快提高實際整體的涂裝應用技術(shù)水平。
    
    積極構(gòu)建營銷服務網(wǎng)絡體系。任何一個企業(yè),都有自己的營銷網(wǎng)絡體系。這是產(chǎn)品或服務得以分銷的基礎。在此基礎上,要按照現(xiàn)代管理思路,積極構(gòu)建新型的、具備較強的解決問題能力的營銷網(wǎng)絡服務體系,進一步強化分銷基礎。這是中小企業(yè)的渠道資源優(yōu)勢。

    與優(yōu)勢品牌合作。能夠預見到行業(yè)發(fā)展整合歸一的最終歸宿,中小型涂料生產(chǎn)企業(yè)就應該盡早、盡快地與優(yōu)勢品牌進行合作。采取的形式可以是對外對內(nèi)合資合作、配套生產(chǎn)、特許生產(chǎn),或是利用自身渠道,進行優(yōu)勢品牌的營業(yè)推廣,擴大經(jīng)營產(chǎn)品的種類和檔次。這是服務客戶的物質(zhì)支持基礎。這方面,一些大型涂料企業(yè)集團已經(jīng)開始通過兼并、收購等運作,主動開始擴張。這也給廣大中小企業(yè)提供了良好的機會。這是前三項工作的良好結(jié)局。

    建筑涂料的發(fā)展,預示著這個行業(yè)的整合歸一是不可避免的。對于本文中定義的廣大中小型建筑涂料企業(yè)來講,充分認識當前涂料行業(yè)發(fā)展趨勢,盡快、盡早地進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,借助于合資合作、戰(zhàn)略結(jié)盟等整手段,實現(xiàn)由生產(chǎn)主導型企業(yè)向服務主導型企業(yè)轉(zhuǎn)化,無論是對保持企業(yè)自身持續(xù)發(fā)展,還是在促進中國涂料行業(yè)健康發(fā)展,抑或是在保護消費者利益方面,都是具有重大的現(xiàn)實意義。
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