中國粉體網(wǎng)訊 近年來，粉體行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越大。許多粉體設(shè)備供應(yīng)商為了能在競爭中占據(jù)一席之地，常常大肆宣揚(yáng)自己產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，只為贏得商機(jī)。然而這種競爭只會(huì)惡性循環(huán)，給粉體行業(yè)發(fā)展帶來不良后果。
舉個(gè)例子來說，某企業(yè)想要求購球磨機(jī)，用于水泥粉磨，細(xì)度要求是200目。這時(shí)候，某些粉體設(shè)備供應(yīng)商看到了求購信息，就聯(lián)系企業(yè)，聲稱自家產(chǎn)品能達(dá)到要求，可事實(shí)上設(shè)備極限也僅僅150目而已。
還有一種現(xiàn)象，某型號(hào)的粉碎設(shè)備粉碎細(xì)度可達(dá)2000目，但只有在特定物料、特性溫度、特定硬度等條件下才能達(dá)到這一極限。有些銷售人員就以此為噱頭，不管買方的具體要求，強(qiáng)行銷售，帶來的結(jié)果可想而知。
以上兩種做法絕不是個(gè)例，這樣做不僅會(huì)給買方帶來巨大損失，更不利于設(shè)備供應(yīng)商的品牌建設(shè)，給市場帶來滿滿的負(fù)能量。
這一點(diǎn)，我們要學(xué)學(xué)那些大型粉體設(shè)備供應(yīng)商，看看他們是怎么做的。
表1 國外某設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備指標(biāo)一覽表
應(yīng)用實(shí)例 | 細(xì)顆粒/μm | 粗顆粒/μm | 喂料速率/公斤/h | 型號(hào) |
鈷 | d50=67 | 2%<16 | 250 | 略 |
鋁 | d50=3 | 240 | 略 | |
氧化鋁 | d10=41；d95=161 | 略 | ||
青銅 | d100=5 | 100-350 | 略 | |
d99<3 | 2-8 | 略 | ||
硬脂酸鈣 | d90=6 | 400-500 | 略 | |
彩色墨粉 | d5=6 ；d95=13 | 300 | 略 | |
玻璃片 | d50<12.2-25 | 13-75 | 略 | |
玻璃粉 | d90=6.6 | 200 | 略 | |
d50=18.5-21 | 100-200 | 略 | ||
硬質(zhì)材料 | d97=2.1 | 27 | 略 | |
氧化鐵 | d97.5<45 | 1880 | 略 | |
金屬粉末 | <10 | 50-100 | 略 | |
甲基纖維素 | d50=67 | 1200 | 略 | |
鎳 | d50=1 | 30 | 略 | |
豌豆粉 | d99=32-40 | d10=14-17 | 5000 | 略 |
粉末涂料 | 1%<5 | 943 | 略 | |
硅 | d97<15 | 5 | 略 | |
硅膠 | d10=19; d99=115 | 60 | 略 | |
熟石灰 | d99<20 | 10000 | 略 | |
墨粉 | d99=15.5 | 120 | 略 | |
碳化鎢 | d10=8.5; d90=20 | d10=12; d99=25 | 50 | 略 |
鈣硅石 | d97=9.5 | 1000 | 略 | |
d99.5=44 | 4000 | 略 | ||
氧化鋅 | d99=21 | 600 | 略 |
設(shè)備指標(biāo)的透明化是該企業(yè)的一大特色。在這里小編想問一下，有多少粉體設(shè)備供應(yīng)商能實(shí)事求是，把這樣的一覽表放在自己的官網(wǎng)里？
有些企業(yè)可能會(huì)說了，原料粒徑差距那么一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品能有多大影響？
1、鈦白粉
研究表明，鈦白粉的粉磨直徑為0.15-0.35μm時(shí)，可達(dá)到最好的白度。
圖1 鈦白粉平均粒徑與產(chǎn)品底向關(guān)系
由圖可知，平均粒徑在0.26-0.30μm之間效果最好，平均粒徑較低時(shí)，產(chǎn)品呈現(xiàn)藍(lán)色底相；較高時(shí)，呈現(xiàn)黃色底相。由此可見，粒徑不僅影響白度，還與產(chǎn)品底向有關(guān)。
2、滑石
表2 某型號(hào)滑石粉粒徑與各指標(biāo)對(duì)應(yīng)表
白度 | 吸油量 mL/100g | D50 （μm） | D97 （μm） | ≤2μm（%） |
92.6 | 34 | 6.33 | 12.01 | 3.67 |
93.4 | 36 | 5.79 | 10.36 | 3.56 |
94.0 | 38 | 5.96 | 9.90 | 0.92 |
94.2 | 40 | 5.96 | 9.03 | 2.00 |
94.6 | 41 | 5.27 | 8.72 | 2.27 |
由此可見，粒徑越小漆膜的白度越高，吸油量越低。
3、碳酸鈣
表3 某型號(hào)碳酸鈣粒徑與白度對(duì)應(yīng)表
細(xì)度 | 白度 | 應(yīng)用 |
200目以內(nèi) | 各種飼料添加劑 | |
250-300目 | 85度以上 | 塑料、橡膠、涂料、防水材料、內(nèi)外墻粉刷 |
350-400目 | 93 度以上 | 扣板、落水管道、化工產(chǎn)品 |
400-600目 | 94 度以上 | 牙膏膏體、肥皂 |
800目 | 94 度以上 | 橡膠、塑料、電纜、 pvc |
1250目 | 95 度以上 | pvc 、 PE 、油漆、涂料、造紙底涂、造紙面涂 |
由此可見，不同粒度的碳酸鈣適用于不同領(lǐng)域，對(duì)白度的要求也不盡相同。
看到這，你還敢說粒徑對(duì)產(chǎn)品的影響不大嗎？
小編總結(jié)了一下，粉體設(shè)備供應(yīng)商跑偏的原因主要有三個(gè)：
一、以競爭對(duì)手變化方向作為下游應(yīng)用行業(yè)價(jià)值所在，一窩蜂的跟著別人瘋跑，一味追求利益;
二、主觀臆斷客戶價(jià)值，不能明確客戶價(jià)值所在；
三、不肯正確面對(duì)自身不足。
小編真心希望，在不久的將來，粉體設(shè)備供應(yīng)商能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待客戶，更能以謙遜的姿態(tài)對(duì)待自己。讓整個(gè)粉體市場能在一個(gè)更加公平公開、透明規(guī)范的市場環(huán)境下發(fā)展。
