中國粉體網訊  近年來，粉體行業(yè)同質化嚴重，競爭越來越大。許多粉體設備供應商為了能在競爭中占據(jù)一席之地，常常大肆宣揚自己產品所不具備的優(yōu)勢，只為贏得商機。然而這種競爭只會惡性循環(huán)，給粉體行業(yè)發(fā)展帶來不良后果。

舉個例子來說，某企業(yè)想要求購球磨機，用于水泥粉磨，細度要求是200目。這時候，某些粉體設備供應商看到了求購信息，就聯(lián)系企業(yè)，聲稱自家產品能達到要求，可事實上設備極限也僅僅150目而已。

還有一種現(xiàn)象，某型號的粉碎設備粉碎細度可達2000目，但只有在特定物料、特性溫度、特定硬度等條件下才能達到這一極限。有些銷售人員就以此為噱頭，不管買方的具體要求，強行銷售，帶來的結果可想而知。

以上兩種做法絕不是個例，這樣做不僅會給買方帶來巨大損失，更不利于設備供應商的品牌建設，給市場帶來滿滿的負能量。

這一點，我們要學學那些大型粉體設備供應商，看看他們是怎么做的。

表1  國外某設備供應商設備指標一覽表

設備指標的透明化是該企業(yè)的一大特色。在這里小編想問一下，有多少粉體設備供應商能實事求是，把這樣的一覽表放在自己的官網里？

有些企業(yè)可能會說了，原料粒徑差距那么一點點，對產品能有多大影響？

1、鈦白粉

研究表明，鈦白粉的粉磨直徑為0.15-0.35μm時，可達到最好的白度。

圖1  鈦白粉平均粒徑與產品底向關系

由圖可知，平均粒徑在0.26-0.30μm之間效果最好，平均粒徑較低時，產品呈現(xiàn)藍色底相；較高時，呈現(xiàn)黃色底相。由此可見，粒徑不僅影響白度，還與產品底向有關。

2、滑石

表2  某型號滑石粉粒徑與各指標對應表

由此可見，粒徑越小漆膜的白度越高，吸油量越低。

3、碳酸鈣

表3  某型號碳酸鈣粒徑與白度對應表

由此可見，不同粒度的碳酸鈣適用于不同領域，對白度的要求也不盡相同。

看到這，你還敢說粒徑對產品的影響不大嗎？

小編總結了一下，粉體設備供應商跑偏的原因主要有三個：

一、以競爭對手變化方向作為下游應用行業(yè)價值所在，一窩蜂的跟著別人瘋跑，一味追求利益;

二、主觀臆斷客戶價值，不能明確客戶價值所在；

三、不肯正確面對自身不足。

小編真心希望，在不久的將來，粉體設備供應商能以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待客戶，更能以謙遜的姿態(tài)對待自己。讓整個粉體市場能在一個更加公平公開、透明規(guī)范的市場環(huán)境下發(fā)展。