中國(guó)粉體網(wǎng)訊 最近半年多來，中國(guó)化工品市場(chǎng)有個(gè)產(chǎn)品火得不行，就是鈦白粉，火到什么程度？去年3月份以來完全無視供需，月月漲價(jià)！剛開始還羞羞答答，每次漲一兩百塊，去年11月份以來，干脆摘掉面具，一次漲1000元/噸。我與涂料界人士開玩笑說：你的鈦白粉供應(yīng)商“吃定你了”！
去年6月份，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)由年初的9300元/噸漲到11000元/噸附近的時(shí)候，有塑料企業(yè)的采購(gòu)人員問我，市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)漲嗎？我告訴他：”噩夢(mèng)才開始，肯定還會(huì)漲”。去年10月我在美國(guó)，有朋友詢從中國(guó)進(jìn)口鈦白粉的價(jià)格，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)是12000多元/噸，朋友還嫌貴，我告訴這位兄弟，有多少錢就花多少錢買，肯定還會(huì)漲。并且在17000元/噸之前，沒人可以阻擋;去年11月底涂料展期間，價(jià)格已經(jīng)飆到14300-14500元/噸。展會(huì)期間很多人問我如何看鈦白粉價(jià)格，我堅(jiān)決告訴他們 “沒漲透，至少在17000元/噸前，市場(chǎng)行情是單邊向上的”。
有朋友聽進(jìn)去了，弄了一些貨，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)漲了500元/噸后跑了，賺了些小錢;更多人并沒有入手。我不是神仙，主要是對(duì)此原料感情太深，要知道鈦白粉下游最大客戶是涂料。自1996年初開始，我就服務(wù)世界最大的涂料集團(tuán)也是鈦白粉最大的買家，所以這20年來，這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)雨雨一目了然。
這20年，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了好幾次大起大落，我們講最近的一次，也就是2010年啟動(dòng)的行情，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格從11000元/噸左右開始躁動(dòng)，我記得當(dāng)時(shí)同中核鈦白銷售老總、上海四極的銷售老總一起聚餐，我分析認(rèn)為中國(guó)鈦白粉會(huì)大漲，作為生產(chǎn)商的他們竟然堅(jiān)決不信，畢竟他們的企業(yè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)苦了好幾年。后來一年左右，也就是2011年夏天，中國(guó)鈦白粉價(jià)格飆漲到了23000元/噸，我在此聲明，我在這講的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)的金紅石型的鈦白粉。
表-1： 中國(guó)國(guó)產(chǎn)金紅石型鈦白粉市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖
當(dāng)時(shí)的行情是由杜邦之類的國(guó)際巨頭發(fā)動(dòng)的！2000年之前，這些巨頭在中國(guó)市場(chǎng)份額超過80%，之后隨著龍蟒、百利聯(lián)等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，國(guó)際鈦白巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的份額逐年縮小，到2010年雖然還占有50%的份額，但已經(jīng)被國(guó)內(nèi)新秀們打得嚴(yán)重虧損的境地，絕望之中，他們于2010年初挑頭漲價(jià)，到2011年二季度，進(jìn)口鈦白粉已高達(dá)33000元/噸，國(guó)內(nèi)新秀們也摸到了23000元/噸附近。我記得當(dāng)時(shí)在集團(tuán)參加內(nèi)部高級(jí)會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)鈦白業(yè)務(wù)的經(jīng)理報(bào)告，不少權(quán)威的國(guó)際機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)全球鈦白市場(chǎng)價(jià)很快將突破5000歐元/噸（當(dāng)時(shí)歐元：美元匯率1：1.4）！有定力不夠的企業(yè)恐慌性囤貨，而采購(gòu)功力深厚的涂料企業(yè)不信這些機(jī)構(gòu)的胡言亂語，一方面按需購(gòu)買，另一方面逼著技術(shù)改配方，全力促成鈦白粉國(guó)產(chǎn)化！畢竟差價(jià)一萬元壓力太大！當(dāng)時(shí)某國(guó)際巨頭在中國(guó)的涂料企業(yè)鈦白粉年用量高達(dá)4萬噸，并且70%用的是進(jìn)口的鈦白粉�？上攵瑖�(guó)產(chǎn)化將為企業(yè)節(jié)省多少成本！
托2011年市場(chǎng)兇猛漲價(jià)之福，主要的涂料企業(yè)使用中國(guó)鈦白粉的比例被迫大幅飆升，到2012年中下旬進(jìn)口鈦白粉市場(chǎng)占有率竟跌破了15%！粉墨登臺(tái)的國(guó)內(nèi)土豪們?cè)诮酉聛淼乃哪觊_始一場(chǎng)混戰(zhàn)，大家不約而同選擇用低價(jià)、靠量去占領(lǐng)市場(chǎng)；2012年開始中國(guó)鈦白粉市場(chǎng)價(jià)一路狂泄，到2015年底已跌破10000元/噸,中國(guó)市場(chǎng)鈦白粉價(jià)格暴跌的同時(shí),土豪們加大了出口的力度,畢竟己經(jīng)大幅提高了的品質(zhì)配上低價(jià),美名”價(jià)廉物美”,讓全球巨頭們痛苦不堪；我記得當(dāng)時(shí)有人告訴我，某國(guó)際鈦白粉巨頭中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理因?yàn)闃I(yè)績(jī)不理想而內(nèi)部尋求調(diào)崗。
2015年12月至2016年元月，整個(gè)中國(guó)乃至全球鈦白粉市場(chǎng)基本彌漫著悲觀的氣氛！2016年3月開始，或許是物極必反，這些“”置死地而后生“”的鈦白粉企業(yè)不約而同改變了他們的營(yíng)銷策略，不再依靠低價(jià)搶市場(chǎng)！他們發(fā)現(xiàn)，相互溝通，靠哄抬價(jià)格來賺錢竟然是那么容易。 自2016年下半年開始，嘗到甜頭的他們加快了 “互相配合的步伐”，鈦白粉市場(chǎng)價(jià)格開始一路高歌猛進(jìn)！剛開始，他們還放風(fēng) “因?yàn)榄h(huán)保問題導(dǎo)致供應(yīng)不足”，可2016年擺在面前的數(shù)據(jù)讓這些鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)啞口無言，2016年中國(guó)市場(chǎng)鈦白粉需求增長(zhǎng)不多，供應(yīng)量增加了，所以這輪漲價(jià)與供需無關(guān)，還是一句話，他們吃定了客戶非用不可。
2016年，39家企業(yè)的鈦白粉生產(chǎn)總量為260萬噸，相對(duì)于2015年的232噸增加了27.5噸，增幅為11.8%，再創(chuàng)歷史新高。
涂料人說：
我在涂料行業(yè)混了20年，好歹被人稱為涂料人，我在這里告訴大家一個(gè)有趣故事，2011年日本地震，當(dāng)時(shí)亞洲最大的丁酮生產(chǎn)企業(yè)丸善停產(chǎn)，國(guó)內(nèi)幾個(gè)龍頭企業(yè)在興奮之余開始暴力拉升價(jià)格，短短三個(gè)月丁酮市場(chǎng)價(jià)由8000元/噸被拉到26000元/噸附近! 他們當(dāng)時(shí)也是吃定了主要下游涂料企業(yè)非用不可，至少作為當(dāng)時(shí)最大的涂料企業(yè)采購(gòu)的我被逼急了，聯(lián)合老總們逼著技術(shù)改配方，結(jié)果這家企業(yè)所生產(chǎn)的木器漆配方中 “永遠(yuǎn)告別了丁酮”!我記得當(dāng)時(shí)曾告訴中國(guó)丁酮的生產(chǎn)老總，會(huì)玩火自焚的，我相信現(xiàn)在丁酮在涂料企業(yè)的用量已經(jīng)不見了8成，今天就是賣的再便宜也沒有意義了。
供應(yīng)商和客戶間有可能成為利益共同體嗎?過去十八年的大公司采購(gòu)閱歷讓我徹底明白這是不可能的 （不要相信書上寫的）! 市場(chǎng)疲軟時(shí)你客戶的采購(gòu)經(jīng)理甚至老總們?nèi)栽诤莺輭簝r(jià),他們才不管你是不是虧本! 當(dāng)一年前鈦白粉市場(chǎng)價(jià)跌到9300元/噸附近時(shí),你的客戶手軟了嗎?沒有、絲毫沒有！所以今天鈦白粉生產(chǎn)企業(yè) ”團(tuán)結(jié)起來”漲價(jià)也同樣不留情面！
鈦白粉在過去的十年成功地占領(lǐng)了全球市場(chǎng)（目前出口量不�。�，可主要下游涂料行業(yè)基本上圍繞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)！中國(guó)制造的涂料出口量？基本可以忽略不計(jì)！制造鈦白粉用的主要原料鈦礦目前進(jìn)口依存度相當(dāng)高，你鈦白粉漲價(jià)，鈦礦供應(yīng)商一點(diǎn)也不落后，直接漲、跟得好緊！作為乳膠漆最重要的原料，這波漲價(jià)讓涂料企業(yè)叫苦不迭，有企業(yè)老總向我抱怨 ”涂料價(jià)格根本漲不起來”！
我們回到前面的話題，涂料是否非用鈦白粉不可？我們知道在所有的涂料中超過70%鈦白粉用于生產(chǎn)乳膠漆，鈦白粉在乳膠漆起兩個(gè)重要作用:遮蓋力和白度。先談白度，我們可以看到至少目前絕大部分的內(nèi)外墻涂料不是白色，所以白度變得不重要了；然后遮蓋力方面，現(xiàn)在有很多方法可以實(shí)現(xiàn)非常好的遮蓋力，例如煅燒高嶺土就可以部分替代鈦白粉，某些片狀的填料和空心球狀的樹脂（如DOW化學(xué)的B96）。
一切取決于成本，我相信飆漲的鈦白粉價(jià)格會(huì)讓涂料企業(yè)技藝高超的工程師們想盡辦法減少他們?cè)谕苛现械膽?yīng)用，我不敢說涂料中可以完全不用鈦白粉，但在乳膠漆中將總用量減少一半應(yīng)該難度不大；至于涂料第二大品種木器漆，本身潮流就是透明化，透明的木器漆不需要用鈦白粉；我們?cè)賮砜纯捶栏苛虾凸I(yè)漆，你很難看到白色或淺色的，遮蓋力重要嗎？不重要！
如果涂料中鈦白粉用量在今后兩年內(nèi)減少一半，意味著市場(chǎng)對(duì)鈦白的總需求會(huì)少35%！我不知道對(duì)誰意味著災(zāi)難，我只知道通過拉升價(jià)格賺大錢的同時(shí)，許多鈦白粉企業(yè)開始了龐大的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃（你可以通過上市的鈦白粉企業(yè)的報(bào)告中看出），今天中國(guó)鈦白粉總產(chǎn)能不到390萬噸/年，3年后可能550萬噸/年都擋不住！我們都明白鈦白粉生產(chǎn)過程是一個(gè)重污染過程，面對(duì)著產(chǎn)能爆炸性增長(zhǎng)和需求減少，鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)又會(huì)重回痛苦時(shí)代？
至于市場(chǎng)價(jià)格，可能真的會(huì)沖擊21000元/噸,天知道!
