2019年10月15日，祖國仍然沉浸在70華誕的歡慶中。懷揣著讓國產(chǎn)粒度儀扎根美洲的目標，百特國際部團隊開始了美洲巡訪的征程。
本次訪問是應(yīng)美國、巴西、阿根廷三國代理商的邀請而進行的商務(wù)技術(shù)交流訪問。由百特國際部經(jīng)理董莞瑩，銷售服務(wù)部副經(jīng)理侯東瑞，國際商務(wù)經(jīng)理董耕與美洲區(qū)域銷售經(jīng)理宋文娟一行4人出行。16日清晨，經(jīng)過30個小時的漫長飛行，百特團隊抵達第一站，素有南美巴黎之稱的阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，正式拉開了此次訪問的序幕。
初春的布宜諾斯艾利斯偶有細雨，但是也難掩代理和客戶的熱情。阿根廷代理商Bruben是一家以技術(shù)和服務(wù)為主導的工程師團隊， 2017年訪問百特之后，雙方簽訂合作協(xié)議。今年，Bruben攜百特粒度儀參加了智利、烏拉圭、阿根廷的展覽和會議，客戶反響熱烈。本次會談中，百特團隊介紹了公司產(chǎn)品和技術(shù)的最新進展，對南美洲市場的深入開發(fā)計劃；Bruben團隊首先對百特持續(xù)創(chuàng)新的精神和跨越12時區(qū)的不間斷的服務(wù)表示贊賞，也闡述了阿根廷市場的特色和潛力；雙方明確了今后合作的總體策略和發(fā)展目標。
隨后，我們對應(yīng)邀前來的客戶進行了百特干濕法粒度儀Bettersizer 2600的技術(shù)培訓。培訓過程中，百特的干法微量系統(tǒng)，得到了眾多制藥行業(yè)客戶的贊賞。同時，阿根廷代理商在粒度測試理論、應(yīng)用分析和服務(wù)上的專業(yè)性也著實讓客戶信服。晚上，代理商為我們隆重安排了聞名遐邇的阿根廷牛排和探戈表演。至此，為期2天的阿根廷訪問工作在賓主盡歡的氛圍中圓滿結(jié)束。
20日清晨，沿著南美洲蜿蜒的海岸線北上，百特團隊到達了巴西商業(yè)之都圣保羅，開始了本次巡訪的第二站：巴西之旅。
百特與巴西代理商Acil&Weber 的合作可以追溯到2012年；Acil&Weber是一家扎根巴西36年的科學儀器經(jīng)銷商，目前在第二代經(jīng)理Mauro Weber先生的帶領(lǐng)下，擴展為覆蓋材料表征科學的團隊。公司擁有3間實驗室，其中百特的旗艦產(chǎn)品：Bettersize3000Plus高性能粒度粒形分析系統(tǒng)、BT-9300 ST激光粒度分析系統(tǒng)、BT-1001智能粉體綜合特性分析系統(tǒng)是這里的主角。
因為百特在當?shù)匾呀?jīng)積累了數(shù)量可觀的客戶群，本次巴西之旅更多地以客戶為中心： 3天的培訓包含了技術(shù)座談和交流，測試疑難大顆粒樣品，提供顆粒測試解決方案等等，為來自圣保羅和里約的12家新老客戶答疑解惑。訪問的最后一天，我們拜訪了當?shù)刂攸c客戶XXXX，為其生產(chǎn)的十多種粉體產(chǎn)品提供測試方案。為期4天的訪問，我們?yōu)榘臀鳟數(shù)氐目蛻籼峁┲С址⻊?wù)，了解了巴西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶的使用需求，也傳遞了百特“專業(yè)、熱情、周到”的服務(wù)精神。
巴西站結(jié)束之后，我們的團隊揮別南半球的春天，在25日飛往美國威斯康辛州首府麥迪遜，開始了對美國代理商CPS為期2天的交流和培訓。
麥迪遜坐落在美國傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)：五大湖區(qū)旁，依托麥迪遜大學，是一個龐大的高新工業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。百特美國代理商CPS的總部就坐落在這里；為了服務(wù)于美國南部的用戶，CPS在南卡羅萊納州夏洛特市設(shè)有分部。
CPS的總經(jīng)理Richard曾代表百特參加過兩屆Pittcon展會，是一位富有經(jīng)驗的粒度分析工程師。通過和Richard的座談，我們了解到了美國市場的態(tài)勢，客戶的使用習慣，及老客戶對于百特儀器從接受到贊賞的過程；雙方還討論了粒度測試行業(yè)未來發(fā)展的方向，并對進一步擴大合作的方式形成共識。
在威斯康辛最美的秋天里，百特團隊搭乘美國航空客機，回到了北京首都國際機場。15天的巡訪忙碌又充實：我們不僅對代理商進行了深度技術(shù)培訓，提高了代理商為客戶提供售后服務(wù)和支持的能力；還加深了對南北美洲市場的了解，和代理商互相學習，更鞏固了百特與代理商之間的友好合作關(guān)系。此次巡訪的目標全面達成。
祖國70年的高速發(fā)展，使“中國制造”走向世界的每個角落，并成為“高品質(zhì)、高性能”的代名詞。作為國產(chǎn)粒度儀品牌的龍頭，我們百特將繼續(xù)深耕國際市場，讓百特早日成為世界知名粒度儀品牌。
美洲區(qū)域銷售經(jīng)理：宋文娟
