在市場經(jīng)濟(jì)條件下，行業(yè)協(xié)會如何發(fā)揮橋梁和紐帶作用，為政府服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策？如何引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)把握機(jī)遇、盡量規(guī)避投資風(fēng)險搶占和擴(kuò)大市場良性發(fā)展，是眾多協(xié)會都在思考的問題。中國非金屬礦工業(yè)協(xié)會作了積極的探索，并取得了不俗的績效。這個協(xié)會以超前的服務(wù)理念，創(chuàng)新的服務(wù)方式，贏得了行業(yè)上下的贊譽(yù)，以他們獨(dú)具的魅力，將業(yè)內(nèi)眾多的大型企業(yè)聚攏在一起，掀起了用科技、市場兩只劍，改造、整合和提升非礦行業(yè)，使之盡快走上新型工業(yè)化之路的旋風(fēng)。日前，記者走訪了非礦協(xié)會常務(wù)副理事長張湛。
　　張副理事長頗有學(xué)者風(fēng)范，辦事執(zhí)著而不張揚(yáng)。談起協(xié)會在服務(wù)理念、服務(wù)方式方面的創(chuàng)新，感慨頗深。他說，協(xié)會第四屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始，就聘請了一批德高望重、經(jīng)驗豐富的企業(yè)家和專業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入總會領(lǐng)導(dǎo)班子，聘用了一批有較高專業(yè)素質(zhì)和朝氣蓬勃的青年人擔(dān)任協(xié)會要職。同時，圍繞企業(yè)最關(guān)心什么？最需要什么？研討協(xié)會的服務(wù)本質(zhì)和服務(wù)理念。大家達(dá)成共識：協(xié)會就是要為行業(yè)和企業(yè)尋找最佳利益平衡點(diǎn)。主旨找到了，協(xié)會的工作就勢拉弓開劍。為行業(yè)服務(wù)
    以行業(yè)整體利益為重，探求新的發(fā)展方向，新的發(fā)展模式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，整合市場，拉近與世界的距離
　　張湛說，非礦行業(yè)缺乏總體發(fā)展思路，宏觀管理缺位，市場無序；企業(yè)規(guī)模較小，布局分散，技術(shù)水平落后。鑒此，行業(yè)協(xié)會的職能就是要以行業(yè)整體利益為重，探求新的發(fā)展方向，尋找新的發(fā)展模式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，拉近與世界的距離。
　　在非金屬礦開發(fā)熱中找準(zhǔn)方向———大力開發(fā)非金屬礦物材料。張湛說，近些年，非礦開發(fā)成為熱點(diǎn)，礦物材料及其復(fù)合材料，尤其是非金屬礦物材料，如礦物功能材料、環(huán)保材料、吸附材料、絕緣絕熱材料、密封材料、摩阻材料、建筑材料、填充材料、改性材料等等，異軍突起，其高新技術(shù)含量、經(jīng)濟(jì)意義、發(fā)展勢頭已為各先進(jìn)國家所共識。80年代至90年代初美國非金屬礦物材料已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鋁、銅、鉛、鋅為基材的各種材料的總和；北約在科索沃戰(zhàn)爭中所使用的石墨炸彈是典型的礦物材料之軍事應(yīng)用；礦物納米新材料的出現(xiàn)并進(jìn)入諸多應(yīng)用領(lǐng)域，對21世紀(jì)材料革命及經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
　　礦物材料在西部大開發(fā)中具有突出地位。西部大開發(fā)不是西部礦產(chǎn)資源大開采，而是應(yīng)用礦物材料進(jìn)行西部環(huán)境的大改造，西部水力資源的開發(fā)和輸送、風(fēng)沙及土壤治理將為礦物防水材料、阻隔材料、節(jié)水材料、礦物凝膠材料提供巨大的市場。面對這樣的發(fā)展態(tài)勢，協(xié)會把緊跟下游產(chǎn)品，開發(fā)非金屬礦物材料作為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的方向和行業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)企業(yè)、科研設(shè)計單位以及用戶把個體利益融入到行業(yè)發(fā)展之中。
　　在非金屬礦開發(fā)熱中，引導(dǎo)業(yè)內(nèi)開展產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)，并用其作劍整合市場。張湛說，非金屬礦行業(yè)市場整合絕非易事，可能需要5到10年的時間。一方面，我們的企業(yè)只上項目，不管市場，產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)與市場脫節(jié)。另一方面，大量的低檔、低價產(chǎn)品充斥市場，供過于求，有的非金屬礦產(chǎn)品，近幾年價格降了一半，利潤微乎其微，競爭慘烈。協(xié)會總部一個月內(nèi)往往要接待5～10家客人，大多是前來咨詢，準(zhǔn)備上馬高嶺土、碳酸鈣、膨潤土、活性白土、硅砂等項目的。據(jù)不完全統(tǒng)計，80％上項目的人都是手中有原料，有資金或有籌資渠道，還有人表示有技術(shù)后盾，有上好設(shè)備等等，惟獨(dú)對市場吃不準(zhǔn)。不知道某某地區(qū)、某某行業(yè)缺少什么東西？需要什么產(chǎn)品？或者潛在的需求趨勢。對于需求市場的可變因素，尤其是非金屬礦產(chǎn)品的互換性、替代性及各種潛在的動態(tài)變化了解不夠、研究不深，生產(chǎn)線啟動之日就是企業(yè)賠錢之時。一張外貿(mào)訂單可以飛遍半個中國。這種情況的背后，有很多不公平競爭的因素，亂采亂挖、低成本開采、違法逃稅經(jīng)營等。但根本一點(diǎn)，還是我們的不少企業(yè)在應(yīng)用開發(fā)上缺少思路、缺乏遠(yuǎn)見，造成了在競爭機(jī)制下沒有后勁。多少年來，我們聽了不少發(fā)展行業(yè)的言論，主要是“非金屬礦要搞深加工”、“加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量”、“非礦資源豐富，具有項目開發(fā)優(yōu)勢”等等。這些說法具有積極的意義。但是，我們總感到?jīng)]有把市場開發(fā)即應(yīng)用開發(fā)作為最根本的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。資源優(yōu)勢不一定帶來經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，不一定就是上項目的依據(jù)。日本人沒有資源卻開發(fā)了不少賺錢的項目�？梢�，上項目，資源未必是關(guān)鍵性的。因此，對于用途極廣的非金屬礦來說，應(yīng)用研究、市場開發(fā)十分重要。只有把資源、技術(shù)、資金投入融入市場，為市場制定應(yīng)用開發(fā)的計劃、步驟，才有希望取得較大的經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在很多生產(chǎn)非金屬礦填料、添加劑的企業(yè)，把產(chǎn)品開發(fā)成母料送往下游產(chǎn)業(yè)，這是應(yīng)用開發(fā)的方向，也是我們極力推廣的。非金屬礦行業(yè)在上千種用途的大方向、大信息、大導(dǎo)向指引下，真正的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)應(yīng)是大家踏踏實(shí)實(shí)去開發(fā)自己特色的產(chǎn)品，而不是整天打價格戰(zhàn)。張湛說，目前行業(yè)上不少研究院所、設(shè)計院所、高等院校都在分別進(jìn)行著非金屬礦的科學(xué)研究和應(yīng)用研發(fā)，有關(guān)的論文和著述相當(dāng)豐富。但是，能提供立即轉(zhuǎn)化成商品的工藝技術(shù)、裝備、一步到位的生產(chǎn)線的應(yīng)用研究成果還少之又少。因此，科研院所、高等院校及有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，積極開發(fā)應(yīng)用型新品。
　　以入世為跳臺，以三高一大為模式，助推行業(yè)邁入一個新的發(fā)展階段。張湛說，入世給非礦工業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但更多的是挑戰(zhàn)。當(dāng)前，世界非金屬礦原料總產(chǎn)值已達(dá)2000億美元，世界人均非金屬礦產(chǎn)消耗量達(dá)到5噸／人•年，先進(jìn)國家接近10噸／人•年（中國是200千克／人•年），世界碳酸鈣生產(chǎn)巨頭歐米亞公司，年產(chǎn)碳酸鈣3000萬噸。在這樣的國際競爭格局下，我們怎么辦？走老路不行，我們必須學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗，以高起點(diǎn)、高技術(shù)、高投入、設(shè)備大型化為發(fā)展模式，縮短差距。要以入世為跳臺，推動整個行業(yè)跨入一個新的發(fā)展階段。為此，協(xié)會在2002年3月8日召開的四屆四次常務(wù)理事擴(kuò)大會上提出了“把握機(jī)遇創(chuàng)造輝煌”的入世宣言，倡導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)，為了中國非金屬礦工業(yè)的快速發(fā)展，正視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，整合優(yōu)勢，學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，發(fā)揮資源、地域、市場、勞動力等比較優(yōu)勢，統(tǒng)一發(fā)展理念，同心協(xié)力、加強(qiáng)自律，迎接入世挑戰(zhàn)。這個宣言引起了業(yè)內(nèi)的共鳴，16個專業(yè)委員會、41家大型企業(yè)集團(tuán)的代表在宣言上鄭重簽名。
　　張湛說，經(jīng)過多方的交流、認(rèn)真的思考，在這次會議上，協(xié)會再次明確了行業(yè)發(fā)展的主體思路：“必須以高起點(diǎn)、高技術(shù)、高投入及設(shè)備大型化的發(fā)展模式迎接入世挑戰(zhàn)”，“必須用5～10年時間整合市場，創(chuàng)建具有資源優(yōu)勢的中國名牌產(chǎn)品和跨國公司”，“必須大力開發(fā)礦物材料商品”，“必須加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)開拓市場”，“必須與下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展”。循著總體思路，去年，協(xié)會組織全行業(yè)開展多項活動。目前，協(xié)會的聲音已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，協(xié)會的實(shí)踐活動正在推動著行業(yè)和企業(yè)樹立與國際接軌的理念。
為政府服務(wù)以上情下達(dá)、下情上達(dá)，實(shí)現(xiàn)良性鏈接。
　　張湛認(rèn)為，為政府服務(wù)實(shí)質(zhì)上是為企業(yè)服務(wù)。而服務(wù)就是要有奉獻(xiàn)精神、有創(chuàng)新意識。協(xié)會建立了與國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、國土資源部、科技部、環(huán)保局、稅務(wù)總局等政府部門順暢的溝通渠道，努力發(fā)揮橋梁作用。他說接到政府有關(guān)部門的工作部署，不管多么難、多么急，我們都要竭力完成。舉些例子，當(dāng)我們得知國家計委下達(dá)了“中國資源利用戰(zhàn)略研究”項目，并把“重要非金屬礦產(chǎn)資源開發(fā)利用研究”專題下達(dá)到化工系統(tǒng)后，全力以赴，終于爭取到了該
　　課題的“重要建材非金屬礦資源開發(fā)利用研究”和“其他重要非金屬礦產(chǎn)資源開發(fā)利用研究”的任務(wù)和相應(yīng)的部分資金，并在落后兩個月、別的課題已經(jīng)審閱初稿的情況下，硬是組織專家組在十幾天內(nèi)完成了15萬字的初稿和軟盤資料。為了與國際接軌，經(jīng)過長久的準(zhǔn)備，協(xié)會申報了膨潤土、碳酸鈣、硅藻土等四項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂和制定工作；積極參與政協(xié)、礦聯(lián)組織的“四礦”問題的調(diào)查與研討，為非礦協(xié)會在遏制資源無序割據(jù)、亂采亂挖問題上的發(fā)言權(quán)和活動空間做出最大的努力。協(xié)會以奉獻(xiàn)的精神，完成了對石棉行業(yè)維權(quán)的報告，取得了經(jīng)貿(mào)委不取締溫石棉生產(chǎn)的認(rèn)可。在滑石、螢石、菱鎂礦、礬土、石墨等許可證管理招標(biāo)工作中，協(xié)會參與了很多工作，為企業(yè)爭得了最佳的利益平衡點(diǎn)。
　　為企業(yè)服務(wù)以非商言商，一切以賺錢為最終目的，為企業(yè)搶占國內(nèi)、國際市場搭建金橋。
　　張湛說，協(xié)會為企業(yè)服務(wù)主要是提供有價值的信息。為使信息傳播得更準(zhǔn)更快，我們開辦了協(xié)會專業(yè)網(wǎng)站，同時創(chuàng)新辦會思路和方式。張湛強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的錢來之不易，企業(yè)家的時間非常有限，怎樣讓企業(yè)花小錢辦大事是我們苦苦探尋的。這兩年協(xié)會上下共同努力，進(jìn)行了有益的嘗試，取得了好的效果。他頗自豪地說，提起非礦協(xié)會為企業(yè)服務(wù)，業(yè)內(nèi)不少人都會閃出幾個精彩畫面：2002年5月在無錫市召開的中國塑料與非金屬礦工業(yè)發(fā)展合作大會暨第三屆中國非金屬礦工業(yè)大會及中國塑協(xié)改性塑料專業(yè)委員會第十三屆年會便是其一。這次會議，是協(xié)會綜合礦種優(yōu)勢、推動行業(yè)開拓下游市場捆綁發(fā)展的一個嘗試性舉措。會議邀請18名國際、國內(nèi)知名貿(mào)易專家、研發(fā)經(jīng)理、學(xué)者作了“中國礦產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的服務(wù)工作”、“中國企業(yè)如何吸引國際投資和技術(shù)”、“與世界非金屬礦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌”、“塑料填充改性發(fā)展動向及對非金屬礦材料的技術(shù)要求”、“基于微觀相界面設(shè)計與調(diào)控的高分子／無機(jī)粉體復(fù)合技術(shù)”等報告，還巧辟蹊徑，舉辦了獨(dú)具特色的3平方米展臺和專家與參會代表面對面對話的“實(shí)話實(shí)說”。
　　所謂3平方米展臺，即桌子一張、椅子一把，樣品、簡介、圖片、說明書、名片可勁兒擺，三天只收600元，既方便了參會者展示企業(yè)成果、加強(qiáng)交流與合作，還為企業(yè)節(jié)約了上萬元的參展攤位費(fèi)和工作人員差旅費(fèi)，成了協(xié)會低成本辦會、會中有會的辦會典范，也受到參會企業(yè)的高度贊揚(yáng)。“實(shí)話實(shí)說，”更是吸引了眾多的參會參展代表。臺上6名業(yè)內(nèi)外、國內(nèi)外專家與臺下200多名企業(yè)家就行業(yè)焦點(diǎn)、市場問題、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等展開了熱烈討論，反響強(qiáng)烈。
　　張湛介紹，協(xié)會以市場為基礎(chǔ)，組織技術(shù)交流也取得不少成績。2001年11月協(xié)會在上海隆源貿(mào)易公司支持下，在廈門開辦了“中國礦物材料與非金屬礦市場講臺”。這個講臺開創(chuàng)了理論聯(lián)系實(shí)際、技術(shù)聯(lián)系設(shè)備、設(shè)備聯(lián)系產(chǎn)品、產(chǎn)品聯(lián)系市場的行業(yè)服務(wù)先河。這個講臺，請世界頂級專家介紹非金屬礦加工、微粉技術(shù)、分級技術(shù)、設(shè)備制造及表面處理技術(shù)，并把市場開發(fā)作為最根本的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。事后有人感慨地說：“這樣的講座使人們領(lǐng)悟了市場經(jīng)濟(jì)的真諦�！�
　　張湛認(rèn)為，為了行業(yè)的健康發(fā)展，必須了解行業(yè)國際發(fā)展態(tài)勢，必須從專業(yè)角度與國際同行建立直接聯(lián)系。近兩年協(xié)會做了大量工作，先后與美、德、俄羅斯、意、法、英、澳大利亞、西班牙、芬蘭、日、韓以及非洲和我國臺灣省的相關(guān)團(tuán)體及專家建立了友好聯(lián)系和互訪關(guān)系。
　　張湛最后強(qiáng)調(diào)說，服務(wù)是協(xié)會永遠(yuǎn)做不完的作業(yè)，創(chuàng)新是協(xié)會不懈的追求，因為唯有創(chuàng)新才能迎接明天、才能與時俱進(jìn)。為了今后給企業(yè)做一些摸得著、看得見的貢獻(xiàn)，2003年，非礦協(xié)會將更加努力地工作，在辦好行業(yè)科技大會，推動科技成果商品化進(jìn)程，開展強(qiáng)化各項行業(yè)法規(guī)，建立反傾銷預(yù)警機(jī)制的同時，學(xué)習(xí)德國協(xié)會聯(lián)合小企業(yè)闖世界市場的經(jīng)驗，利用可能的、低成本的、正規(guī)的渠道，開展國內(nèi)中小企業(yè)資本融合，包裝、組合中小非礦企業(yè)走全球化的道路。