中國(guó)粉體網(wǎng)訊 聯(lián)瑞新材10月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年9月30日接受152家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
第一部分公司2022年上半年經(jīng)營(yíng)情況介紹2022年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.51億元,同比增長(zhǎng)21.32%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)0.92億元,同比增長(zhǎng)16.54%;面對(duì)國(guó)內(nèi)外疫情、能源價(jià)格上漲等不利經(jīng)營(yíng)環(huán)境,公司積極采取應(yīng)對(duì)措施,化解不利因素,保障了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。公司大力拓展海外市場(chǎng),持續(xù)獲得海外知名客戶(hù)認(rèn)可,市場(chǎng)占有率逐步提高,高端產(chǎn)品保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。上半年應(yīng)用于先進(jìn)封裝領(lǐng)域的Lowα球形硅微粉等高附加值產(chǎn)品保持快速增長(zhǎng);應(yīng)用于覆銅板領(lǐng)域的高端化產(chǎn)品數(shù)量增加,特別是應(yīng)用于高速板M6級(jí)別,窄分布、低cut點(diǎn)、高分散性、高純度微米球形硅微粉、亞微米球形硅微粉市場(chǎng)份額逐步提升;
同時(shí),應(yīng)用于車(chē)規(guī)級(jí)芯片封裝、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域用微米球形粉快速增長(zhǎng)。
(一)持續(xù)加大研發(fā)投入,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力公司持續(xù)加大研發(fā)投入,重點(diǎn)對(duì)標(biāo)先進(jìn)封裝中封裝材料應(yīng)用需求以及面向5G需求的高頻高速覆銅板應(yīng)用的球形陶瓷粉體材料。2022年上半年,球形氧化鎂開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室階段;底部填充膠用化學(xué)合成球形二氧化硅微粉等項(xiàng)目進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段;高可靠車(chē)載板用低雜質(zhì)硅微粉開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目結(jié)題。
2022年上半年,累計(jì)研發(fā)投入2,045.04萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30.46%,研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重5.83%。隨著市場(chǎng)和下游應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展,公司牢牢把握發(fā)展機(jī)遇,持續(xù)配合客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,使公司保持強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)積極做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓,全力保障客戶(hù)需求公司始終堅(jiān)持以品質(zhì)為根本,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,快速響應(yīng)客戶(hù)需求。2022年上半年,公司持續(xù)聚焦客戶(hù)需求,繼續(xù)優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu),積極開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng),面向全球化市場(chǎng),提供定制化產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。
2022年上半年,部分客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)因疫情受到不同程度的影響。公司高度聚焦客戶(hù)需求,疫情之下,全力保障和滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的常規(guī)需求和特殊需求。公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)保障能力,進(jìn)一步贏得了客戶(hù)的信賴(lài)和認(rèn)可,深化了公司與客戶(hù)的良好合作關(guān)系。
(三)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理,提升運(yùn)營(yíng)效率穩(wěn)定的品質(zhì)是公司發(fā)展的根本,為落實(shí)打造以客戶(hù)為中心的品質(zhì)文化戰(zhàn)略,在公司內(nèi)部實(shí)行“五位一體”持續(xù)改善的工作模式,推進(jìn)公司“計(jì)劃管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、工藝管理、設(shè)備管理”的有機(jī)融合,總體布局,互相促進(jìn),扎根現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,倡導(dǎo)靠前管理、一次做對(duì),提升了內(nèi)部運(yùn)行管理水平,提高了精益生產(chǎn)管理效率。
公司檢測(cè)中心和工程中心具備先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和試驗(yàn)裝置,持續(xù)發(fā)揮檢測(cè)分析能力和工程中心的實(shí)驗(yàn)、中試能力的作用,引領(lǐng)公司在關(guān)鍵技術(shù)自主開(kāi)發(fā)、自主可控的道路上努力奮斗。 公司持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入開(kāi)展Lowα亞微米級(jí)球形氧化鋁粉、液相法制備微納米球形二氧化硅、硅基氮化物粉體、鋁基氮化物粉體、球形氧化鎂、軟性球形導(dǎo)熱填料等產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。公司始終高度重視研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)迭代,著眼于市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和客戶(hù)多樣化的需求,持續(xù)夯實(shí)公司的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),保持強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力! 第二部分互動(dòng)交流
問(wèn):公司2022年上半年產(chǎn)品收入增速情況如何?
答:2022年上半年,公司球形品收入得到快速增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)50%左右。
問(wèn):公司2022年上半年產(chǎn)品收入占比情況如何?
答:2022年上半年,公司球形品收入占比70%左右,其余主要是角形品。
問(wèn):公司球形硅微粉有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
答:公司球形硅微粉目前大批量應(yīng)用于環(huán)氧塑封料、覆銅板、灌封料、陶瓷等領(lǐng)域。
在環(huán)氧塑封料領(lǐng)域,公司實(shí)現(xiàn)全球全覆蓋,不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的全覆蓋,而且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)格、品種的絕大部分覆蓋。從SOPQFNBGA到MUFCUF封裝實(shí)現(xiàn)全覆蓋,從常規(guī)產(chǎn)品到Low a產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全覆蓋,而且下游應(yīng)用在中高端封裝中的產(chǎn)品占比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。
底部填充材料(Underfill)應(yīng)用的產(chǎn)品,公司已與國(guó)內(nèi)的一些客戶(hù)形成批量銷(xiāo)售,國(guó)外的客戶(hù)目前已開(kāi)始送樣。公司有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密對(duì)接客戶(hù)新品的開(kāi)發(fā),與客戶(hù)需求研發(fā)同步進(jìn)行。
在覆銅板領(lǐng)域,公司Low Df(低介質(zhì)損耗)球形硅微粉廣泛應(yīng)用于各等級(jí)高頻高速基板,特別是部分球形硅微粉滿(mǎn)足了M6級(jí)別以上的Ultra Low Df(超低介質(zhì)損耗)覆銅板的性能要求,并實(shí)現(xiàn)了批量銷(xiāo)售。微米級(jí)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該行業(yè)。除了個(gè)別廠商,公司產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了日韓、歐美、大陸以及臺(tái)資廠等行業(yè)內(nèi)一線客戶(hù)的全覆蓋。
在灌封料領(lǐng)域,公司球形硅微粉對(duì)于應(yīng)用在該領(lǐng)域中細(xì)節(jié)的把握具備明顯優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
在陶瓷領(lǐng)域,目前還沒(méi)有公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在批量進(jìn)入該領(lǐng)域供應(yīng)。公司在該領(lǐng)域具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
問(wèn):公司球形氧化鋁有哪些特點(diǎn)?
答:(1)公司的球形化技術(shù)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,屬于典型的自主研發(fā)、自主可控的突破“卡脖子”的技術(shù),該技術(shù)榮獲中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)/中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)科技進(jìn)步類(lèi)一等獎(jiǎng)。
(2)公司的產(chǎn)線智能化水平行業(yè)領(lǐng)先,產(chǎn)能充沛,產(chǎn)品品質(zhì)控制水平獲得客戶(hù)高度認(rèn)可。
(3)公司產(chǎn)品不僅應(yīng)用于1)熱界面材料如導(dǎo)熱墊片、導(dǎo)熱硅脂、導(dǎo)熱灌封膠及導(dǎo)熱凝膠等;2)導(dǎo)熱工程塑料;3)導(dǎo)熱金屬基覆銅板;4)熱噴涂涂層材料以及特種陶瓷領(lǐng)域。
第二代產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于高導(dǎo)熱封裝材料,并銷(xiāo)售至日韓、歐美。
(4)公司深耕粉體行業(yè)近40年,主導(dǎo)及參與了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立,建有省級(jí)工程技術(shù)中心,研發(fā)方向明確,可以快速、準(zhǔn)確、高效配合客戶(hù)新品的研發(fā)。
問(wèn):目前公司液態(tài)填料的進(jìn)展情況如何?
答:目前液態(tài)填料生產(chǎn)線已建成,部分產(chǎn)品已通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)證并小批量供給客戶(hù),更多的產(chǎn)品研發(fā)正在進(jìn)行中。
問(wèn):公司境外收入占比情況如何?
答:隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng),境外收入占比在穩(wěn)步提升。
問(wèn):公司開(kāi)發(fā)、制備其他材料的條件和能力如何?
答:(一)深厚的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累公司自創(chuàng)建以來(lái),始終專(zhuān)注于無(wú)機(jī)粉體材料領(lǐng)域的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售,擁有功能性陶瓷粉體材料領(lǐng)域近40年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累,擁有獨(dú)立自主的系統(tǒng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán),具有在該領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平,做到了核心技術(shù)自主研發(fā)、自主可控。
(二)穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司產(chǎn)品保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有至關(guān)重要的作用。公司核心技術(shù)人員均在公司服務(wù)多年,在共同創(chuàng)業(yè)和長(zhǎng)期合作中形成了較強(qiáng)的凝聚力。同時(shí),通過(guò)對(duì)研發(fā)技術(shù)人才多年的培養(yǎng)及儲(chǔ)備,公司目前已擁有一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、實(shí)際開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),為公司新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)做出了突出貢獻(xiàn)。
(三)健全的研發(fā)創(chuàng)新體系支持公司建立健全了面向未來(lái)新產(chǎn)品的研發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用研究為主體的研發(fā)體系。除了成立一級(jí)部門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以外,公司還長(zhǎng)期堅(jiān)持和高等院校等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作,并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)資深專(zhuān)家加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),不斷滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)迭代的產(chǎn)品需求。
(四)齊備的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)保障齊備的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)為公司產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)、新品研發(fā)提供了保障。公司檢測(cè)中心和工程中心具備先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和試驗(yàn)裝置,持續(xù)發(fā)揮檢測(cè)分析能力和工程中心的實(shí)驗(yàn)、中試能力的作用,從實(shí)驗(yàn)室到中試到產(chǎn)線,公司具備完整的工程能力。
問(wèn):公司對(duì)2022年下半年的經(jīng)營(yíng)展望如何?
答:公司緊密?chē)@既定發(fā)展戰(zhàn)略和2022年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。上半年,部分客戶(hù)受到疫情不同程度的影響,對(duì)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。下半年,公司對(duì)于全力做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、精細(xì)化管理等工作充滿(mǎn)信心,時(shí)刻以強(qiáng)勁的產(chǎn)品供應(yīng)能力和服務(wù)能力滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需求。
問(wèn):公司未來(lái)的研發(fā)方向?
答:公司將堅(jiān)定不移地圍繞無(wú)機(jī)非金屬粉體及顆粒載體領(lǐng)域深耕細(xì)作,滿(mǎn)足市場(chǎng)日新月異的需求,以努力成為客戶(hù)始終信賴(lài)的合作伙伴;
江蘇聯(lián)瑞新材料股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性陶瓷粉體材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司的主要產(chǎn)品為角形硅微粉、圓角硅微粉、微米球形硅微粉、亞微米級(jí)球形硅微粉、球形氧化鋁粉以及多種表面改性劑配方進(jìn)行改性的產(chǎn)品。公司突破多項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù),掌握了多種類(lèi)型中高端硅微粉產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力,并與眾多國(guó)內(nèi)外知名客戶(hù)建立了合作關(guān)系,其中部分產(chǎn)品成功打破了日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)封鎖和產(chǎn)品壟斷,不僅對(duì)進(jìn)口硅微粉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品替代,而且產(chǎn)品返銷(xiāo)國(guó)外客戶(hù)。
(中國(guó)粉體網(wǎng)編輯整理/星耀)
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