縱觀納米粉體材料表征，在研磨制備、粒度粒型測量、比表面積及孔徑分析等方面，相關(guān)廠商的變局挺大，奧地利安東帕收購美國康塔，目前已經(jīng)將研發(fā)中心整合到歐洲，銷售渠道也整合到安東帕體系中，形成了粒度和比表面孔徑分析的組合產(chǎn)品能力；弗爾德收購日本拜爾，和其他產(chǎn)品線整合在一起，銷售端效率提高，這樣在歐洲形成了兩個有豐富產(chǎn)品線的公司，而且都是全球化的營銷體系；SFW作為私募基金收購美國麥克，目前還在內(nèi)部調(diào)整期，沒有看到研發(fā)和銷售方面的調(diào)整動作。
世界格局變成了歐洲兩家，美國一家，余下就是中國的企業(yè)。精微高博作為中國氮吸附儀的開拓者，一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，從競爭層面看，我們需要走全球化道路，爭取更大的生存空間，面對更多類型的客戶，深刻了解客戶需求，才有可能在未來與歐美國家同行抗衡。如果直接走收購并購的道路，我們確實需要更多的資本操作，中國的資本在理化分析領(lǐng)域的熱情很低，主要投向了生命科學方向，另外，中國企業(yè)在消化國外公司的能力上也不足，需要國際化人才，更需要公司內(nèi)部管理上有足夠的支撐能力，目前精微高博還不夠強大，我們還有很長的路要走。
基于這些考慮，精微高博采用了連橫的策略來起步。與歐洲在比表面積分析儀方面很有經(jīng)驗的3P儀器公司聯(lián)盟，引入3P公司的競爭性吸附分析儀來擴充產(chǎn)品線。3P儀器公司mixSorb系列競爭性吸附分析儀具備獨特的設計，能夠保證整個動態(tài)吸附過程安全、簡單地實現(xiàn)。在寬泛的溫度和壓力范圍內(nèi)，用已知組分的混氣對工業(yè)吸附劑和研發(fā)用樣的相關(guān)性能進行研究，混氣的流量可以自行調(diào)節(jié)。目前常見的新型材料如MOF，COF等，由于其表面具有高度選擇性，因此通過競爭吸附來研究該材料不失為最佳方案，這是一個材料表征方面比較新穎的儀器。
精微高博還與美國的老牌化學吸附儀廠商AMI儀器公司建立聯(lián)盟，引入化學吸附儀和微反應器系統(tǒng)。其中AMI-300系列化學吸附儀產(chǎn)品，除TPD / TPR /TPO/ TPRx和脈沖化學吸附這些基礎(chǔ)功能外，逐漸發(fā)展出多種技術(shù)模塊，可以靈活組合成不同應用場景的解決方案，包括原位紅外反應池、穩(wěn)態(tài)同位素分析、達100Bar的高壓模塊、反應器模塊等八大功能組合，為滿足高通量的需求還有AMI-X系列多站獨立化學吸附儀。其BenchCAT?微反應器系統(tǒng)更是根據(jù)用戶需求定制設計，代表了最新的、最完整的臺式微反應裝置，氣相/液相反應研究所需的所有元件均包括在一個全自動、緊湊型的裝置內(nèi)，適用于廣泛的分析和研究范疇。同時精微高博公司向德國3P儀器公司、美國AMI儀器公司輸出比表面積及孔徑分析儀，三家公司取長補短，形成更豐富的產(chǎn)品線，并且在歐洲、美國和中國分別建立起銷售和售后網(wǎng)絡，從而形成全球競爭力。當客戶需求產(chǎn)生變化時，憑借三家的技術(shù)研發(fā)實力，可以實現(xiàn)技術(shù)上的快速轉(zhuǎn)化，我們整體的產(chǎn)品輸出能力將得到大幅度提升。
另外一方面，在中國還有另外一個合縱策略。丹東百特的激光粒度儀、天津中環(huán)的實驗室電爐、長沙米淇的球磨機和精微高博的比表面積分析儀，在國內(nèi)都是各自領(lǐng)域的佼佼者，我們四家公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同取長補短，在供應鏈、研發(fā)和銷售層面展開合作，并且一起走到海外去，聯(lián)合出海，展開全球布局。這也是中國的儀器企業(yè)走出去的方法之一，任何一家公司，走出海外的策略都有其困難，幾家公司共同承擔風險，共享收益是一個很好的選擇。這種策略一定都是在公司最高層面上有共識才行，持續(xù)推進才可能成功。未來的國際化競爭與中國公司來說，是歷史的必然，大勢所趨，我們只能順勢而為、因勢利導，將公司帶入到更好的競爭地位。我相信在國內(nèi)合縱和國外連橫的策略下，形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，秉持合作共贏的理念，共擔風險，共享利益，形成聯(lián)盟命運共同體，定能形成強大的競爭力，在全球化的市場中博得一席之地！
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