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并購篇.全球化是必然之路

精微高博(JWGB)成立于2004 年，創(chuàng)始人是北京理工大學(xué)知名材料科學(xué)家鐘家湘教授，他參與研制了中國第一臺動態(tài)色譜法比表面積測定儀，2007年推出中國第一臺靜態(tài)容量法氮吸附儀，被譽(yù)為“中國氮吸附儀的開拓者”。

2017年，鐘家湘教授將精微高博交付給新一代年輕的領(lǐng)導(dǎo)人，國際市場戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)豐富的楊豐博士和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的馬志遠(yuǎn)先生，他們組建的新股東會對精微高博融資改組，收購了100%的股份。傳承老一輩致力創(chuàng)新的精神，通過投資并購發(fā)展，為精微高博未來的發(fā)展植入了新的基因。

2020年，精微高博收購領(lǐng)先的化學(xué)吸附儀公司美國AMI儀器，建立北美分公司，強(qiáng)力布局海外市場；2022年5月，精微高博再次收購德國Rubolab公司，借助其世界最先進(jìn)的磁懸浮天平技術(shù)，豐富精微高博重量法吸附產(chǎn)品線，尤其在高溫高壓、腐蝕性和有毒有害環(huán)境下的應(yīng)用得到快速發(fā)展，并組成精微高博/AMI/Rubolab集團(tuán)公司，強(qiáng)勢擴(kuò)展在歐美發(fā)達(dá)國家的影響力。

談到為何收購馬志遠(yuǎn)表示：以精微高博為基礎(chǔ)發(fā)展，我們看到中國未來發(fā)展的大趨勢是國際化，向外擴(kuò)張。雖然暫時有貿(mào)易戰(zhàn)，但大勢不可擋，中國企業(yè)必然會走向全球化。中國的技術(shù)輸出將從低端向高端演進(jìn)，而分析儀器不僅是高端，而且是靠近頂端的技術(shù)。

從服裝鞋帽到白色家電到3C產(chǎn)品，中國的每一個行業(yè)都在重演著從技術(shù)跟隨到并跑、再到領(lǐng)跑的過程。中國的分析儀器也必將經(jīng)歷這樣的過程，走向全球化。全球化的第一步就是在海外開拓市場，然后要做更多的資源整合。今年收購Rubolab和上次收購AMI，都達(dá)成了精微高博的戰(zhàn)略目的，一方面是補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線，另一方面是借助其品牌在當(dāng)?shù)?/span>的影響力，開拓歐美市場，這正是我們創(chuàng)業(yè)之初最想做的事情。從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到把握機(jī)會首次嘗試，再到創(chuàng)造機(jī)會主動出擊，我們創(chuàng)造和經(jīng)歷了具有歷史意義的過程。

“除了全球化戰(zhàn)略的初心，收購獲得成功與我們的團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)。”馬志遠(yuǎn)說，“精微高博管理層中，楊豐博士在美國科技公司工作二十年，后來近十年從事亞美兩大洲的戰(zhàn)略咨詢和營銷咨詢工作，具有豐富的跨文化商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球視野。因此，精微高博在海外的運(yùn)營和拓展方面具有先天優(yōu)勢，能夠成功收購AMI和Rubolab，同全球化團(tuán)隊(duì)密不可分?！?/span>

行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷多次并購整合，但主要對手沒有變，排在前面的是美國麥克儀器和美國康塔，雖然他們已被美國基金公司SFW和奧地利安東帕收購，大股東的變更會帶來內(nèi)部管理的一些變化，至于變革的結(jié)果怎樣還要市場來檢驗(yàn)。在中國市場上，精微高博將在短期內(nèi)超過康塔。而通過全球市場的布局，精微高博將快速獲取全球的份額，與麥克、康塔形成三足鼎立之勢。

精微高博創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，推出中國第一臺動態(tài)色譜法比表面積測定儀，中國第一臺靜態(tài)容量法氮吸附儀，是中國氮吸附儀的開拓者，擅長的是物理吸附儀。

1984年，美國匹茲堡的3位從事催化研究的教授創(chuàng)立了AMI，1985年推出全球第一臺全自動化學(xué)吸附儀AMI-1，目前已經(jīng)迭代到第4代產(chǎn)品AMI-300系列。AMI還開發(fā)了微型反應(yīng)裝置如BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng)，主要用于高?？蒲性核睦砘治?，可根據(jù)用戶需求定制設(shè)計(jì)技術(shù)模塊和應(yīng)用方案。這兩種享譽(yù)全球的技術(shù)對公司原有產(chǎn)品線都形成了很好的互補(bǔ)。

AMI-3000全自動化學(xué)吸附儀

BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng)

對精微高博來說，德國Rubolab不僅僅是互補(bǔ)，其以磁懸浮天平為核心的重量法吸附儀，非常適合在高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕、有毒有害的環(huán)境下使用。與傳統(tǒng)的電子天平不同，這種非接觸式的測量有獨(dú)特的優(yōu)勢。在十萬分之一的測量精度上，已經(jīng)可取代大部分電子天平。同時，Rubolab的高壓吸附技術(shù)亦補(bǔ)充了精微高博的產(chǎn)品線。更具戰(zhàn)略價值的是，基于磁懸浮天平的熱重分析儀將精微高博帶入熱分析類產(chǎn)品的新領(lǐng)域，這是全球規(guī)模在幾十億的市場，通過不斷投入將形成公司未來新的成長點(diǎn)。

Rubolab磁懸浮天平重量法高壓等溫吸附儀

RuboSORP TGA熱重分析儀

馬志遠(yuǎn)表示：“首先，我們要充分發(fā)揮各家優(yōu)勢，在一個整合的集團(tuán)下，為客戶提供完整的解決方案。其次，對于微型反應(yīng)裝置和熱分析領(lǐng)域，面對的市場競爭環(huán)境與吸附產(chǎn)品不同，未來我們可以進(jìn)行橫向擴(kuò)張，借助現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行延伸。”

談到精微高博集團(tuán)的客戶群體，馬志遠(yuǎn)表示：“現(xiàn)有的客戶群主要集中在粉體新材料的研究上。尤其是微納米多孔材料的研究、生產(chǎn)品控環(huán)節(jié)需要做測量表征。

具體來講主要有催化劑行業(yè)，從高校、科研院所到企業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條非常龐大。物理吸附儀、化學(xué)吸附儀，競爭性氣體吸附儀是這類客戶的常用設(shè)備，他們還會用到微型反應(yīng)裝置，這是我們一大客戶群。

另一大客戶群是新材料。比如碳材料有傳統(tǒng)的活性炭、炭黑和新的碳纖維、碳納米管等。最值得一提的是這幾年蓬勃發(fā)展的電池正負(fù)極材料，研發(fā)中主要用靜態(tài)法的比表面儀，品控的關(guān)鍵指標(biāo)中也有比表面積值，是幾個必測指標(biāo)之一。隨著中國電子產(chǎn)品的豐富和5G技術(shù)的普及，濾波器需要特殊的涂層，涂層材料在某個階段是粉體，常見是各種氧化物，如氧化鋁、氧化鋯、氧化鎳等，這時會使用儀器對其表面特性進(jìn)行表征。

精微高博將對上述行業(yè)提供全面的解決方案，在這些領(lǐng)域陸續(xù)推出各級別的產(chǎn)品，適應(yīng)不同客戶群的預(yù)算和應(yīng)用要求?！?/span>

國內(nèi)許多儀器企業(yè)，產(chǎn)品的主要客戶群是應(yīng)用國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測實(shí)驗(yàn)室。而精微高博從誕生之初就將產(chǎn)品推向了眾多研究型實(shí)驗(yàn)室，具有同國內(nèi)許多儀器企業(yè)不同的特質(zhì)。

精微高博為什么能服務(wù)好科學(xué)家？馬志遠(yuǎn)分享了其中的奧秘：“我能理解，國內(nèi)很多同行的業(yè)務(wù)都是緊跟標(biāo)準(zhǔn)建立，沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有生意。我們不太依靠國家標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)?/span>產(chǎn)品的適用范圍很寬。碳材料、電池材料、硅鋁氧化物等等很多領(lǐng)域都能使用，不會被某個標(biāo)準(zhǔn)限制住。

精微高博50%的市場來自高校、科研院所，服務(wù)于各課題組的老師學(xué)者。這也許同創(chuàng)始人帶來的先天基因有關(guān)，鐘家湘教授是北京理工大學(xué)的老教授，推出的第一代產(chǎn)品就面向高校的老師，多年來我們同科學(xué)家們保持了密切聯(lián)系。科研追求創(chuàng)新突破，會不斷提出現(xiàn)有設(shè)備還不能滿足的需求，這是我們產(chǎn)品迭代的來源，也是精微高博生存和發(fā)展的來源，即不斷關(guān)注客戶的應(yīng)用需求。這些需求最早源于科學(xué)家，慢慢再轉(zhuǎn)移到企業(yè)，雖然也有很多產(chǎn)品沒有推廣開，從某種角度來說增加了我們的成本，但我們很清楚：這些成本是我們向前走的必然代價。”

當(dāng)然，某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也會促進(jìn)我們的生意，比如精微高博與廣東省藥檢所合作多年，進(jìn)行了幾十個品類的藥物和藥物輔料的測試，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，比表面積測定法順利進(jìn)入2020年藥典，此后我們的生意會更好，很多省級藥品檢驗(yàn)所都購買了我們的設(shè)備。”馬志遠(yuǎn)說。

勇敢挑戰(zhàn) 機(jī)遇就在眼前

作為優(yōu)秀的國產(chǎn)儀器企業(yè)，馬志遠(yuǎn)談到了當(dāng)前國產(chǎn)科學(xué)儀器面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

首先，最重要的是把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品是根，足夠強(qiáng)的研發(fā)投入是立身之本。其次，供應(yīng)鏈、人才是所有同行多年來一直面對的問題。

“但是我們在不斷發(fā)展，問題不是最重要的，大家踏踏實(shí)實(shí)做，一定能得到好的發(fā)展?！瘪R志遠(yuǎn)說，“我們在海外做資源整合時看到很多機(jī)遇，歐美整個國力在下降，中國在上升，就會出現(xiàn)機(jī)會，就看大家有沒有能力去把握。中國正在不斷進(jìn)行全球化，同行走出國門的不多，精微高博走得快也相對激進(jìn)。我非常希望大家一起走向全球，因?yàn)榉治鰞x器的市場本身就不大，區(qū)域性的市場占了一部分，還有很大空間可以拼搏。在走向全球的進(jìn)程中會面臨新的挑戰(zhàn)，比如對商業(yè)文化的理解、對于技術(shù)的理解。但向前走，一定比停在原地強(qiáng)。”

如何抓住機(jī)遇？首先是思維。要求企業(yè)有相應(yīng)的知識、見識，再加上一些膽識。我接觸的一些人，大家還沒有轉(zhuǎn)變思維。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)我們建立意識后，就會去留意，去建立各種各樣的連接；當(dāng)機(jī)會成熟的時候，我們要有能力去把握它，而平時就要去鍛煉自己的能力?！?/span>

馬志遠(yuǎn)曾在普源精電工作11年，當(dāng)時就堅(jiān)信中國儀器應(yīng)該和歐美一較高下，中國的高端儀器應(yīng)該有代表性的公司出現(xiàn)。儀器儀表行業(yè)用3%的GDP體量支撐超過30%的GDP增長，未來哪個國家掌握最尖端的科技，就可以掌握自己的命運(yùn)。

“中國人的命運(yùn)應(yīng)該把握在中國人手里。精微高博正在為尖端科技提供保駕護(hù)航的工具、方法。儀器作為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛，我們的事業(yè)非常有意義。儀器行業(yè)內(nèi)長期耕耘的人多多少少有這方面的情懷，我也愿意為了分析儀器事業(yè)去奮斗?！瘪R志遠(yuǎn)說。

最后馬志遠(yuǎn)談到精微高博未來3-5年的規(guī)劃時表示：首先是堅(jiān)持持續(xù)的研發(fā)投入，比如多年來精微高博的研發(fā)占比都達(dá)10%~15%，研發(fā)人員占1/3。其次是持續(xù)的市場投入，無論對國內(nèi)市場還是國外市場，均要加強(qiáng)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。

第三點(diǎn)是保持開放態(tài)度，未來是否能夠開發(fā)出新的領(lǐng)域，比如Rubolab帶來的熱分析領(lǐng)域、AMI帶來的微型反應(yīng)裝置，或是其他領(lǐng)域，精微高博都會保持開放心態(tài)，在實(shí)際過程中不斷打磨、選擇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向正確的方向嘗試。應(yīng)對不確定性最好的方式就是保持機(jī)動靈活，就像騎自行車一樣，運(yùn)動起來比較平穩(wěn)，達(dá)到動態(tài)平衡。

精微高博的整體策略是走全球化的道路。下一步將努力把歐洲和美國的子公司運(yùn)營好，發(fā)揮全球化的協(xié)同作用，創(chuàng)造更多競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，搶占全球市場，讓中國的科技產(chǎn)品走向全球。