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四川瑞馳拓維機(jī)械制造有限公司 2010-09-08 點(diǎn)擊2240次
——訪北京瑞馳拓維科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 馮平倉(cāng)
初識(shí)馮平倉(cāng)博士是在2009年由中國(guó)化工信息中心主辦的“第一屆中國(guó)鈦白粉制造及應(yīng)用論壇”上，當(dāng)時(shí)他攜自主研發(fā)制造的超細(xì)研磨設(shè)備首次在國(guó)內(nèi)眾多鈦白企業(yè)面前亮相，隨即便受到了與會(huì)鈦白粉制造商的關(guān)注，其中四川龍蟒公司的代表和馮平倉(cāng)先生交流后當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買瑞馳拓維的濕法超細(xì)研磨設(shè)備。時(shí)至今日，瑞馳拓維的研磨設(shè)備在鈦白行業(yè)的應(yīng)用效果如何？瑞馳拓維在國(guó)內(nèi)諸多需要研磨設(shè)備的行業(yè)又有什么樣的進(jìn)展和表現(xiàn)？帶著這些疑問(wèn)，我們采訪了身兼北京瑞馳拓維科技有限公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的馮平倉(cāng)先生。
主攻高端 打破壟斷
周刊：馮總，瑞馳拓維的超細(xì)研磨設(shè)備交付四川龍蟒使用已有一年時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)用效果如何？企業(yè)有什么反應(yīng)？現(xiàn)在瑞馳拓維是否與其他鈦白粉企業(yè)有合作？
馮平倉(cāng)：四川龍蟒鈦業(yè)在2007年首次試探性的購(gòu)買了瑞馳拓維生產(chǎn)的1臺(tái)HDM150中型砂磨機(jī)，使用后對(duì)設(shè)備的加工精度、質(zhì)量、運(yùn)行可靠性、性價(jià)比特別滿意。所以，2009年初步?jīng)Q定購(gòu)買2臺(tái)HDM1000大型砂磨機(jī)，在“第一屆中國(guó)鈦白粉制造及應(yīng)用論壇”會(huì)議后簽定了合同。在這2臺(tái)設(shè)備調(diào)試驗(yàn)收合格后，龍蟒鈦業(yè)立即決定再購(gòu)買3臺(tái)同型號(hào)的砂磨機(jī)。有了龍蟒鈦業(yè)成功應(yīng)用的先例，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家鈦白粉廠家購(gòu)買了我們的研磨設(shè)備。
周刊：成功進(jìn)入鈦白粉行業(yè)之后，瑞馳拓維在其他化工領(lǐng)域是否也有涉足，進(jìn)展情況如何？
馮平倉(cāng)：研磨設(shè)備用途幾乎涉及所有領(lǐng)域，但是用于涂料、顏料、非金屬礦等領(lǐng)域的研磨設(shè)備不屬于高檔超細(xì)研磨設(shè)備，在該領(lǐng)域的研磨設(shè)備型號(hào)小，技術(shù)含量較低。瑞馳拓維開(kāi)發(fā)的超細(xì)研磨設(shè)備定位是：客戶急需，技術(shù)領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)惠，打破壟斷！主攻“三超”（超細(xì)、超硬、超純）物料加工，比如鈦白粉、化纖、先進(jìn)陶瓷、軍工、細(xì)胞及疫苗制備等行業(yè)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
目前瑞馳拓維有三大系列產(chǎn)品：臥盤(pán)式砂磨機(jī)HDM系列，主要用于鈦白粉、化纖消化劑、陶瓷原料、金屬及非金屬礦等領(lǐng)域；凸盤(pán)式砂磨機(jī)HTM系列，主要用于超細(xì)、超硬、超純物料生產(chǎn)，如鈦酸鋇、氧化鋁、氧化鋯等；鈉米渦輪離心砂磨機(jī)HZM系列，主要用于噴繪油墨、芯片拋光液、磁性材料、汽車涂料、顏料等。
我們每開(kāi)發(fā)一種研磨設(shè)備，都會(huì)迫使國(guó)外同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大幅降價(jià)，如德國(guó)耐馳的LME1000砂磨機(jī)此前在國(guó)內(nèi)的售價(jià)為每臺(tái)400多萬(wàn)元（含稅），在瑞馳拓維HDM1000砂磨機(jī)推向市場(chǎng)后，LME1000K價(jià)格降至200萬(wàn)元以下。
周刊：德國(guó)耐馳是國(guó)際上的老牌研磨設(shè)備生產(chǎn)商，其產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年，瑞馳拓維的產(chǎn)品憑借什么優(yōu)勢(shì)能與國(guó)際知名品牌打拼？
馮平倉(cāng)：確實(shí)，多年來(lái)國(guó)外砂磨機(jī)壟斷了中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格居高不下。像龍蟒鈦業(yè)2001年以來(lái)就先后進(jìn)口了3臺(tái)國(guó)外500～1000L砂磨機(jī)，單臺(tái)價(jià)格300萬(wàn)～450萬(wàn)元（含進(jìn)口關(guān)稅）。但經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)行，很多進(jìn)口設(shè)備逐步暴露出一些原設(shè)計(jì)參數(shù)不合理、材料選擇不合適、維修服務(wù)及備件供應(yīng)跟不上等水土不服的問(wèn)題，國(guó)外公司對(duì)已成型設(shè)備改進(jìn)又非常難。我們吸取了這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新開(kāi)發(fā)的砂磨機(jī)基本避免了進(jìn)口設(shè)備存在的缺陷，在材質(zhì)選擇、介質(zhì)分離系統(tǒng)等方面都優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備，且具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
歸納起來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面大的改進(jìn)：①設(shè)備進(jìn)料法蘭、筒體內(nèi)襯、磨盤(pán)、軸套都是采用聚氨酯材料，耐磨、無(wú)污染、使用壽命長(zhǎng)。②采用DTS-整體切向渦輪及GDTS-研磨分級(jí)渦輪技術(shù)，這是我們公司的專利，利用這一技術(shù)的分離系統(tǒng)可以把很小的研磨介質(zhì)和產(chǎn)品分開(kāi)，而且更加高效節(jié)能。③儀表全部為數(shù)字顯示，更精確，不受干擾，明顯優(yōu)于傳統(tǒng)研磨設(shè)備的指針式儀表。④大型設(shè)備采用馬達(dá)側(cè)置的臥式結(jié)構(gòu)。一般的大型研磨設(shè)備有3～4m高，約15t重，不方便運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)操作，而我們的臥盤(pán)式砂磨機(jī)采用的是“積木式”結(jié)構(gòu)，既降低了高度、縮小各個(gè)部分的體積，又減小了機(jī)器對(duì)地面的壓力，方便拆卸、組裝、托運(yùn)。此外，為避免機(jī)身過(guò)重陷入地面，很多大型設(shè)備到了現(xiàn)場(chǎng)還要做地基，而我們的設(shè)備制作時(shí)連地基都做好了，既省時(shí)又省力。最后也是最重要的，我們的保壓系統(tǒng)是獨(dú)一無(wú)二的。保壓系統(tǒng)相當(dāng)于設(shè)備的生命保障系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)備的壓力小于4bar時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)；當(dāng)設(shè)備運(yùn)行超過(guò)最大壓力，它就會(huì)迫使機(jī)器自動(dòng)關(guān)閉。一般設(shè)備停車一周以上，壓力就會(huì)消失，這時(shí)候磨料就會(huì)進(jìn)入機(jī)械密封損害機(jī)器。很多廠商都是關(guān)掉設(shè)備以后用壓縮空氣保壓，而我們的設(shè)備采用的是液體保壓，不需開(kāi)主機(jī)，不需壓縮空氣，就可以把上百萬(wàn)的設(shè)備保護(hù)的完好無(wú)恙。
總的來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)是“一流質(zhì)量，最佳服務(wù)，性價(jià)比高，自主產(chǎn)權(quán)”。
情系中國(guó) 放眼全球
周刊：您在德國(guó)留學(xué)期間就被譽(yù)為“一天申報(bào)四項(xiàng)專利的天才”，在研磨界引起了不少轟動(dòng)，應(yīng)當(dāng)是被國(guó)外頂尖機(jī)構(gòu)追逐的“明星”，您為什么會(huì)選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)？
馮平倉(cāng)：我是1986年花國(guó)家外匯的公費(fèi)留學(xué)生，在德國(guó)從事超細(xì)研磨的研發(fā)、設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)銷售多年。在攻讀博士期間的1989年12月15日一天申請(qǐng)了4項(xiàng)“干法”超細(xì)研磨技術(shù)的德國(guó)專利，后來(lái)在世界三大研磨設(shè)備制造公司日本細(xì)川、德國(guó)耐馳、德國(guó)帕爾曼又申請(qǐng)了4項(xiàng)“濕法”研磨技術(shù)專利。我不屬于天賦很高的人，就是喜歡自己從事的專業(yè)，所以心無(wú)旁騖地在超細(xì)研磨行業(yè)堅(jiān)持了20年！當(dāng)然還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。
為什么選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)？其實(shí)我從來(lái)就沒(méi)打算在國(guó)外定居！只是覺(jué)得需要學(xué)習(xí)的知識(shí)和掌握的技術(shù)太多了，所以回國(guó)的打算不得不擱置了很長(zhǎng)時(shí)間。在國(guó)外學(xué)習(xí)尤其后來(lái)?yè)?dān)任德國(guó)耐馳中國(guó)總代理期間，每年往返國(guó)內(nèi)外5～6次，我一直在觀察和等待最佳的回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。
周刊：您是一位從國(guó)際轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國(guó)內(nèi)的專家，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，瑞馳拓維是否有“走出去”的打算？目前有什么進(jìn)展？
馮平倉(cāng)：世界很小，不是我們主動(dòng)“走出去”的，而是當(dāng)初國(guó)外企業(yè)主動(dòng)“走進(jìn)來(lái)”請(qǐng)我們出去的。印度的一家化纖項(xiàng)目總承包商來(lái)自德國(guó)，初期印度客戶不明白德國(guó)人為什么不用德國(guó)生產(chǎn)的砂磨機(jī)，反而要找當(dāng)時(shí)看來(lái)籍籍無(wú)名的中國(guó)企業(yè)？如今，瑞馳拓維在印度的設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行一年多了，優(yōu)良的質(zhì)量使印度公司心悅誠(chéng)服。這以后，瑞馳拓維一鼓作氣又做成了3個(gè)印度項(xiàng)目！
現(xiàn)在瑞馳拓維的研磨設(shè)備已經(jīng)批量出口印度、伊朗、巴基斯坦等國(guó)家，這些國(guó)家使用的電壓為400～415Ｖ，是美國(guó)或英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品完全能夠達(dá)標(biāo)。如今，瑞馳拓維的研磨設(shè)備在國(guó)內(nèi)外化纖領(lǐng)域占有率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，德國(guó)、美國(guó)、瑞士的研磨設(shè)備基本退出了化纖領(lǐng)域。
周刊：現(xiàn)在各行各業(yè)都在制訂“十二五”規(guī)劃，您能否透露一下瑞馳拓維下一步的打算？
馮平倉(cāng)：一個(gè)公司生存的前提是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，質(zhì)量過(guò)關(guān)，售后服務(wù)及時(shí)有效。瑞馳拓維的定位是：掌握新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，滿足客戶新的需求。我們的口號(hào)是：把設(shè)備當(dāng)藝術(shù)品做！
2008年，瑞馳拓維的銷售額為500萬(wàn)元，2009年猛升至1500萬(wàn)元，今年計(jì)劃達(dá)到2500萬(wàn)元或更高。如今，德國(guó)、美國(guó)及瑞士公司已逐步退出中國(guó)高端市場(chǎng)，今后瑞馳拓維將在進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)超細(xì)研磨市場(chǎng)的同時(shí)，大舉向海外進(jìn)軍，以獲取更大的全球超細(xì)研磨市場(chǎng)分額。