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　　應(yīng)該講袋式除塵目前在我國的應(yīng)用領(lǐng)域還是比較廣泛的，它應(yīng)用在鋼鐵、有色金屬、化工、機(jī)械、電力、糧食、醫(yī)藥，它的應(yīng)用領(lǐng)域還是比較廣泛的，應(yīng)該講凡在我們生產(chǎn)過程當(dāng)中發(fā)生粉塵的狀態(tài)都會(huì)用到布袋除塵器，因?yàn)榇匠龎m器主要手段，排放出去污染環(huán)境，還有它有回收價(jià)值，它的回收利用價(jià)值還是很好的，所以它的應(yīng)用領(lǐng)域還是比較廣泛的。目前應(yīng)該講應(yīng)用領(lǐng)域最大的量是鋼鐵、水泥、化工和電力，因?yàn)槟壳拔覀儑胰济哄仩t特別是火電廠的燃煤鍋爐污染環(huán)境是很厲害的，它用的布袋除塵器的量也比較大。

　　應(yīng)該說電力行業(yè)最先是用電除塵，因?yàn)樗旧戆l(fā)電。當(dāng)時(shí)國家對(duì)除塵的排放濃度就是在200毫克，電除塵適應(yīng)它應(yīng)用的范圍，但是國家對(duì)排放的要求越來越嚴(yán)，現(xiàn)在50毫克—20毫克，電除塵達(dá)不到這個(gè)條件，現(xiàn)在完成不了這個(gè)使命，所以現(xiàn)在在我們行業(yè)里電改袋，電袋結(jié)合狀態(tài)到現(xiàn)在還在繼續(xù)延續(xù)，但總的來講，袋除塵的除塵效率應(yīng)該達(dá)到99.9%，除塵效率還是比較好的。目前國內(nèi)袋除塵，就是大氣污染治理的技術(shù)和國外相比還不算有差距的，已經(jīng)達(dá)到一定的水平，大體相當(dāng)。因?yàn)槭曛埃覀儑业拇龎m技術(shù)和國外有一定的差距，現(xiàn)在整個(gè)國內(nèi)應(yīng)用，它占的份額應(yīng)該算全世界的50%，因?yàn)殇撹F、水泥，我們占的份額都比較大，水泥占全世界的60%，鋼鐵也占了50%、60%，所以整個(gè)空氣污染確實(shí)大頭在我們國內(nèi)，國內(nèi)也肩負(fù)著歷史使命。

　　整個(gè)袋除塵分為三塊：一是除塵器的外殼，有專業(yè)性的生產(chǎn)廠家，像福建龍凈、武漢凱迪等等已經(jīng)上市了，鋁料是布袋除塵器里一個(gè)關(guān)鍵的東西，國內(nèi)的必達(dá)福，上海的安德魯都是外資企業(yè)，它占了一個(gè)很大的比重。到目前為止，除塵器里邊的一個(gè)自動(dòng)化一塊電磁脈沖閥這塊就是我們，我們蘇州協(xié)昌。應(yīng)該講到目前為止還沒有上市的企業(yè)，我們這塊產(chǎn)品到目前份額70%、80%都被老外拿去了，這有個(gè)歷史原因。十年之前我們國內(nèi)的電池脈沖除塵配件和國外比較起來還是有一定差距的，國內(nèi)用戶感覺到用了國外的產(chǎn)品十年、五年品質(zhì)上面有問題，用了我們國產(chǎn)的東西一兩年就出問題的，我們國內(nèi)的用戶為什么用國外的東西，為什么不用民族產(chǎn)品，這是一個(gè)原因之一。

　　我們協(xié)昌在最近五六年時(shí)間里做了大量的工作，做了一定的努力，應(yīng)該講我們協(xié)昌的電磁脈沖從我們自身角度來講跟國外沒有差距，已經(jīng)水平相當(dāng)。

　　國外說保證五年，我們也保證五年，因?yàn)樵瓉韲矣袀€(gè)電磁脈沖閥的標(biāo)準(zhǔn)，我們把保證能有五年的使用壽命寫到標(biāo)準(zhǔn)里去?，F(xiàn)在我們正在參與這個(gè)工作，正在想把我們電磁脈沖使用壽命把保證五年作為一個(gè)基本點(diǎn)，沒有五年就淘汰，就不會(huì)跟，也告訴國內(nèi)的用戶。我們協(xié)昌最近幾年一直在做這個(gè)工作，因?yàn)楸ＷC五年不是我們說了算的，是要終端用戶去說了算的，我們現(xiàn)在最大的工作量就是要去做案例，用戶報(bào)告，讓用戶來說話，讓案例來說話。

　　去年年底，我們協(xié)昌的電磁脈沖閥用在上海外高橋電廠，我們是和北京山川秀美配套的，北京山川秀美在上海外高橋項(xiàng)目已有一定的力度，去年開一個(gè)現(xiàn)場驗(yàn)收會(huì)，上海市委書記俞正聲，發(fā)改委主任解振華，原來是國家環(huán)保局局長，還有國家環(huán)保局的副局長以及廣東省副省長都來參加這次現(xiàn)場（驗(yàn)收）會(huì)，他在外高橋電廠袋式除塵器的應(yīng)用案例用的比較好，一個(gè)現(xiàn)場推廣會(huì)，也就是屬于驗(yàn)收會(huì)。在這方面，我們協(xié)昌一直想這么做，通過我們自身的努力，希望我們國內(nèi)用戶能真正地相信我們的民族品牌。

　　我們的價(jià)格應(yīng)該是國外產(chǎn)品的三分之一和四分之一的價(jià)格，但是現(xiàn)在問題還在什么地方，國內(nèi)還有不少類似生產(chǎn)電磁閥的企業(yè)也不少，但他們的品質(zhì)確實(shí)還沒搞上去，這一塊確實(shí)價(jià)格更低。有時(shí)候我跟人家開玩笑，一提到國外的產(chǎn)品1000、2000元，一提到國內(nèi)的產(chǎn)品200、300元，成了這么一種狀態(tài)，也就是說這一直有個(gè)問題。所以急需要有國家標(biāo)準(zhǔn)把行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。

　　現(xiàn)在全國電廠應(yīng)用脈沖布袋除塵器已經(jīng)非常多了。他用的電磁脈沖閥80%、90%全部都是國外的。有時(shí)候我們跟業(yè)主開玩笑，你為什么不買我們那個(gè)產(chǎn)品，他說我對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不相信，不放心，我選用你的產(chǎn)品，買你一個(gè)300元的閥，我情愿還是買3000元的閥？為什么買他的？我安心、放心，我?guī)浊f、個(gè)把億的都投上去了，不差這個(gè)錢。首先他們對(duì)我們民族品牌還是有一些不放心，所以我們只能是通過自身的產(chǎn)品，用案例來說話。

　　我們?cè)谑袌鲩_拓上難度很大，我現(xiàn)在跟他做一個(gè)比喻，我說我們現(xiàn)在協(xié)昌是采用“農(nóng)村包圍城市”的狀態(tài)，現(xiàn)在還在走兩萬五千里長城，還在爬雪山過草地，非常艱巨，確實(shí)有這么一個(gè)過程。有的算成本，關(guān)鍵是他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任度，品質(zhì)的信任度有問題。這確確實(shí)實(shí)是個(gè)大問題。但是我們?yōu)槭裁茨芎茏孕诺?？因?yàn)樽罱鼛啄晡覀兘⒘艘粋€(gè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室在行業(yè)里也算比較領(lǐng)先的，通過自己的實(shí)驗(yàn)，很自信地通過手段，因?yàn)槭紫任覀儼褔獾?，全世界的閥都收集回來了，把他的閥全部解剖，他的優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里？我們把他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)做一個(gè)解剖分析，提升我們自身的水平。從實(shí)踐中間，從感性認(rèn)識(shí)提升到理性認(rèn)識(shí)，所以我們?nèi)ツ甑睦溟T也發(fā)表不少，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)拿了30多項(xiàng)專利，其中有五六項(xiàng)發(fā)明專利，這應(yīng)該是我們協(xié)昌的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　這里邊有兩個(gè)問題，一個(gè)問題當(dāng)然有些對(duì)閥的質(zhì)疑問題，是不是符合它的選用；另外，說實(shí)話，這是國有的，反正不是我掏出來的，問題在這里。這是這些問題的因素。

　　應(yīng)該講我們這個(gè)最大的問題是要建立案例報(bào)告，我們現(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)通過自己的努力，我們的產(chǎn)品在用戶應(yīng)該講到五年的還沒有到期，數(shù)量還不多，三年以上的還有不少。

　　有幾百個(gè)案例了，比如我們有鋼鐵行業(yè)的，有有色金屬的，有化工的，有水泥的等等有一定規(guī)模的，這些企業(yè)出來講話，到那個(gè)時(shí)候我們可以開新聞發(fā)布會(huì)，那時(shí)候我們肯定要做大動(dòng)作。

　　目前國家標(biāo)準(zhǔn)也在制訂過程中間，但是最近跟我們行業(yè)協(xié)會(huì)一直談到這個(gè)問題，國家發(fā)改委原來把布袋除塵器列在產(chǎn)品目錄名單里，因?yàn)槟阋性诋a(chǎn)品目錄名單里，國家才有鼓勵(lì)你的一個(gè)方面。電磁脈沖閥實(shí)際上是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，當(dāng)時(shí)還沒有把它列在產(chǎn)品目錄名單里，所以最近我們跟他們提。也需要國家政策的支持，這也是很重要的。

　　電磁脈沖閥目前在我們領(lǐng)域里，我認(rèn)為目前我們已經(jīng)趕上國外的水平，但不能光趕上，要超越他。我們這個(gè)企業(yè)目前銷售狀態(tài)1億還不到一點(diǎn)，我一直跟他們講，我們這個(gè)企業(yè)的規(guī)模到目前為止按道理來講應(yīng)該5、6個(gè)億銷售才符合它的狀態(tài)。

　　整個(gè)國內(nèi)電磁脈沖閥行當(dāng)里，我們協(xié)昌不算最大的，最大的應(yīng)該是上海有一家，上海那家實(shí)際被美國人收購了，真正的民族品牌還是屬于我們的，被美國人收購了，他當(dāng)時(shí)應(yīng)該跟我們是數(shù)一數(shù)二，他屬于美國人的，現(xiàn)在作為我們真正自己國家的民族品牌只有我們這些產(chǎn)品。

　　我覺得對(duì)這塊產(chǎn)品的研發(fā)我們不能光盯著人家，扒人家的后腿，我們要超越人家，這是我們唯一的想法。要超越人家，也就是說我們將來要超過國外競爭對(duì)手的產(chǎn)品，那也就意味著我們的產(chǎn)品又便宜又好，完全可以把眼光放到國際市場上，而不是要集中到……這才是真正的目標(biāo)。我們的想法是這樣，國內(nèi)的市場被國外拿去的份額第一要點(diǎn)是把它拿回來，等到國內(nèi)的市場拿回來以后，我們?cè)傧驀獬鋈?，人家打進(jìn)來，我們現(xiàn)在打出去嘛，這才是我們真正的目標(biāo)。

　　當(dāng)然我們現(xiàn)在真正出去的量還不是屬于主要的，主要出口東南亞的比較多一點(diǎn)，量不算多，因?yàn)槲覀兡壳白畲蟮哪繕?biāo)是爭奪國內(nèi)的市場。

　　如果我們協(xié)昌真正把產(chǎn)品定位做好以后，應(yīng)該5、6億的銷售應(yīng)該是沒問題的。要說轉(zhuǎn)開到國際市場，這是無限制，那就翻一番都有可能，10個(gè)億。因?yàn)楝F(xiàn)在據(jù)我估計(jì)，國內(nèi)電磁脈沖閥被國外真正拿去的總量不少于30億。當(dāng)時(shí)他的價(jià)格比我們買的高一點(diǎn)，這是我們自己的價(jià)格，我們要匡算我們自己的價(jià)格，不能用他的價(jià)格來計(jì)算。

　   我們要實(shí)事求是，不能盲目地夸大，我這個(gè)人還是比較保守，認(rèn)為還是要一步一個(gè)腳印，首先怎么把國內(nèi)的市場拿回來，把協(xié)昌的品質(zhì)讓國內(nèi)用戶認(rèn)可，這是我們當(dāng)前最大的工作量，最大的問題。真正把我們國內(nèi)的影響、銷售，比如推廣、新聞發(fā)布這些能做好了以后，我相信這個(gè)速度就快了。因?yàn)樵谛袠I(yè)里，我們也是國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)會(huì)員，是袋式除塵器委員會(huì)的一個(gè)常務(wù)企業(yè)，在這塊行業(yè)里我們應(yīng)該還是占一定位置的。