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被收購(gòu)后的變與不變——訪麥奇克CEO Paul Cloake

被收購(gòu)后的變與不變——訪麥奇克CEO Paul Cloake
麥奇克/Microtrac  2019-08-26  |  閱讀:2717

文章轉(zhuǎn)載自儀器信息網(wǎng)。



2019年是麥奇克加盟老東家Nikkiso集團(tuán)的20周年紀(jì)念年,作為全球著名的激光粒度儀制造商之一,近年來(lái)麥奇克在大昌華嘉的代理下,于中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)頭日盛,銷售額逐年攀升,正是慶祝好時(shí)節(jié)??蓛x器信息網(wǎng)卻新近獲取到麥奇克和麥奇克拜爾被弗爾德收購(gòu)的消息,報(bào)道甫出,引起業(yè)內(nèi)輿論一片驚詫。本次收購(gòu)背后的原因何在?麥奇克在中國(guó)的業(yè)務(wù)如何梳理?下一步又將有何動(dòng)向?帶著這些問(wèn)號(hào),儀器信息網(wǎng)采訪了麥奇克CEO Paul Cloake。


麥奇克CEO Paul Cloake


更強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 更快的歐洲腳步

“加盟弗爾德,讓麥奇克的團(tuán)隊(duì)第一次有了家的感覺(jué)?!苯粨Q名片時(shí),Paul Cloake一邊說(shuō),一邊把原名片上Nikkiso幾個(gè)字劃去?!癗ikkiso主營(yíng)業(yè)務(wù)是泵而不是儀器。在未來(lái)的規(guī)劃中,他們渴望更聚焦在主營(yíng)業(yè)務(wù)上。而弗爾德是一個(gè)真正的儀器制造企業(yè),他們能夠支持并理解儀器業(yè)務(wù),這將對(duì)麥奇克的發(fā)展大有裨益。” Paul Cloake說(shuō)。而對(duì)于弗爾德集團(tuán)來(lái)說(shuō),他們本身就是粒度檢測(cè)及顆粒表征界的重要參與者之一,其圖像粒度儀在市場(chǎng)上一向叱咤風(fēng)云。而麥奇克的公認(rèn)主打產(chǎn)品線一直是靜態(tài)光散射法激光粒度儀和納米粒度儀,其加盟將使得弗爾德集團(tuán)的粒度檢測(cè)產(chǎn)品線更加完整。

“不過(guò)麥奇克的品牌將依然獨(dú)立存在?!?Paul Cloake說(shuō),他表示弗爾德的收購(gòu)模式與眾不同,一貫都會(huì)保留旗下品牌的獨(dú)立性,以往萊馳、埃爾特、卡博萊特·蓋羅等如此,現(xiàn)在的麥奇克和麥奇克拜爾也不例外。我們的人員將全部保持原狀,運(yùn)營(yíng)機(jī)制也不會(huì)有變化?!?/p>

“被收購(gòu)之后,弗爾德更多地是將給我們帶來(lái)兩方面的支持”,Paul Cloake說(shuō),“一方面從政策和資金上,支持麥奇克招聘人才來(lái)打造更強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和更先進(jìn)、更系統(tǒng)化的制造生產(chǎn)流程;另一方面給予麥奇克更多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源,這方面的利好主要體現(xiàn)在歐洲以及其他主要市場(chǎng)?!胞溒婵藖?lái)自美國(guó),受地緣限制,在歐洲地區(qū)的市場(chǎng)份額有更多的發(fā)展空間,而弗爾德集團(tuán)的大本營(yíng)在德國(guó),能夠極大地幫助我們加速拓展歐洲市場(chǎng)的步伐?!?Paul Cloake介紹說(shuō)。


PartAn 3D


更重要的是,獨(dú)立并不意味著完全沒(méi)有融合的部分。這就必須提到弗爾德旗下的品牌之一萊馳科技。萊馳科技的CAMSIZER系列圖像法粒度儀一向享譽(yù)市場(chǎng), 而麥奇克的PartAn系列圖像法粒度儀近幾年也突飛猛進(jìn),尤其是擁有專利3D圖像分析技術(shù)的PartAn3D。針對(duì)圖像分析類產(chǎn)品,Paul Cloake 表示,萊馳科技和麥奇克在圖像法的技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑷绾位ハ嗳诤希¢L(zhǎng)補(bǔ)短,確實(shí)在公司未來(lái)的目標(biāo)和計(jì)劃之中?!拔覀儌z家的圖像法產(chǎn)品可以說(shuō)是各勝擅場(chǎng),CAMSIZER的雙相機(jī)技術(shù)提升了2D圖像的清晰度和粒度檢測(cè)的準(zhǔn)確性,而麥奇克的PartAn 3D是全球罕見(jiàn)的一款可以呈現(xiàn)顆粒3D圖像的圖像法顆粒粒度儀,另外我們麥奇克還具備在線顆粒3D圖像法測(cè)量技術(shù)。如果能將雙相機(jī)技術(shù)、3D技術(shù)、在線測(cè)量技術(shù)相結(jié)合,那我們?cè)趫D像法的顆粒表征的領(lǐng)域?qū)⒆兊酶訌?qiáng)大?!?/p>


誰(shuí)能把中國(guó)業(yè)務(wù)做好?大昌華嘉始終是最佳合作伙伴!

大昌華嘉科學(xué)儀器部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林波


雖然在歐洲市場(chǎng)期待著弗爾德的資源,但是回歸中國(guó)市場(chǎng),麥奇克卻底氣十足,因?yàn)樗麄冇写蟛A嘉。大昌華嘉從事亞太地區(qū)的品牌市場(chǎng)拓展及新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)已有超過(guò)150年的歷史,其在中國(guó)獨(dú)家代理麥奇克產(chǎn)品也已達(dá)15年之久。從市場(chǎng)的角度看,麥奇克能從一個(gè)地域上遙遠(yuǎn)的美國(guó)制造商發(fā)展成如今中國(guó)用戶耳熟能詳?shù)钠放?,大昌華嘉可以說(shuō)居功至偉。“很遺憾在歐洲我們找不到這樣合適的伙伴。”P(pán)aul Cloake說(shuō),“大昌華嘉是中國(guó)業(yè)務(wù)的專家,我們信任由他們來(lái)指導(dǎo)我們的市場(chǎng)運(yùn)作和銷售。所以雖然被收購(gòu),但是在中國(guó)市場(chǎng),我們的產(chǎn)品將繼續(xù)由大昌華嘉獨(dú)家代理銷售。”


擁有麥奇克全套產(chǎn)品的大昌華嘉上海區(qū)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室


Paul Cloake透露,圖像法粒度儀僅占弗爾德業(yè)務(wù)規(guī)模的較小部分,其主要業(yè)務(wù)集中于篩分設(shè)備、馬弗爐、研磨儀等,這類儀器設(shè)備大都不需要太多的售后服務(wù),因此可以主要通過(guò)區(qū)域和渠道來(lái)銷售,而麥奇克認(rèn)為粒度檢測(cè)及顆粒表征類的產(chǎn)品要對(duì)用戶進(jìn)行大量的售后和解決方案方面的跟進(jìn),因此必須主打直銷和長(zhǎng)期服務(wù)。而在這方面,大昌華嘉基于豐富的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)特別為麥奇克和麥奇克拜爾打造了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì),這些成員從銷售、到維修、再到應(yīng)用大都有10年以上的顆粒表征經(jīng)驗(yàn)?!叭魏我患夜鞠朐谥袊?guó)重新打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),難度都是非常大的?!?Paul Cloake說(shuō),“對(duì)于弗爾德來(lái)說(shuō),重要的不是麥奇克的業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)做,而是誰(shuí)能把麥奇克的業(yè)務(wù)做好,在中國(guó)市場(chǎng),大昌華嘉始終是麥奇克最好的選擇?!?/p>

“我上周也會(huì)見(jiàn)了弗爾德高層?!贝蟛A嘉科學(xué)儀器部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林波補(bǔ)充到,“從公司的能力、銷售布局、市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)投入看,弗爾德對(duì)大昌華嘉都非常滿意且信心十足,他們明確表明收購(gòu)并不會(huì)影響麥奇克和大昌華嘉的合作關(guān)系,麥奇克拜爾的情況也是如此?!?/p>


麥奇克亞洲區(qū)銷售總監(jiān)Edmund Ma


據(jù)了解,針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),麥奇克也和大昌華嘉建立了一套非常完善的協(xié)作模式,以快速響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的各種需求。首先在大昌華嘉方面,其針對(duì)儀器業(yè)務(wù)在中國(guó)設(shè)立有15家辦事處,8處維修點(diǎn),以及3家應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室,基本輻射到全中國(guó)每一個(gè)省市。在麥奇克方面,其總部也會(huì)實(shí)時(shí)通webinar與大昌華嘉負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)分享最新的技術(shù)和應(yīng)用,并每年兩次派人來(lái)到中國(guó)培訓(xùn)并收集需求。此外,在粒度檢測(cè)及顆粒表征產(chǎn)品領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)20年的麥奇克亞太區(qū)銷售總監(jiān)Edmund長(zhǎng)期駐扎在香港,促進(jìn)亞太區(qū)各國(guó)市場(chǎng)與經(jīng)驗(yàn)的共享。




迎新變“my baby”誕生 新起點(diǎn)找回2012重心

麥奇克是一家研發(fā)型企業(yè),其用來(lái)檢測(cè)微米級(jí)顆粒粒徑的靜態(tài)光散射法激光粒度儀一直都是中國(guó)市場(chǎng)的明星產(chǎn)品之一。但2012年時(shí),Paul Cloake曾在接受儀器信息網(wǎng)采訪時(shí)表示,麥奇克下一步研發(fā)的重點(diǎn)將集中在納米顆粒領(lǐng)域,這也是激光粒度儀未來(lái)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。談到訪談后的市場(chǎng)變遷,Paul Cloake興致盎然:“毫無(wú)疑問(wèn),隨著生物制藥等領(lǐng)域的快速發(fā)展,納米顆粒檢測(cè)的確是當(dāng)之無(wú)愧的大蛋糕,但非常有趣的是,就是從2012年開(kāi)始,顆粒表征的另一片疆土熱了起來(lái),那就是粒形以及圖像分析。” 正巧在機(jī)緣巧合之下,麥奇克于2013年收購(gòu)了挪威一家做3D圖像顆粒分析的公司——AnaTec。因此麥奇克決定,首先向粒形及圖像領(lǐng)域的腹地進(jìn)軍,于是2018年Sync激光粒度粒形分析儀誕生!

Sync


“That is my baby!” 談到Sync,Paul Cloake興奮地兩眼冒光。據(jù)他介紹,這款儀器可以在同一樣品池同時(shí)測(cè)量,并在同一套軟件下同時(shí)得到粒度粒形的分析結(jié)果,不僅如此,用戶在同時(shí)分別得到靜態(tài)光散射法的測(cè)試結(jié)果和動(dòng)態(tài)圖像法的測(cè)試結(jié)果之余,還能進(jìn)一步得到靜態(tài)光散射法和動(dòng)態(tài)圖像法擬合的數(shù)據(jù)結(jié)果。這些對(duì)于提高甄別少量異常尺寸顆粒的靈敏度,更順利地進(jìn)行研發(fā)和質(zhì)控具有重要意義。


Sync是麥奇克經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研,在過(guò)去幾年浸潤(rùn)在粒度粒形分析領(lǐng)域的重要成果,市場(chǎng)和用戶的良好反饋正不斷強(qiáng)化Sync這產(chǎn)品在市場(chǎng)不可替代的功能與技術(shù)。如今借著加盟弗爾德所帶來(lái)的資源紅利,Paul Cloake表示,麥奇克將馬不停蹄開(kāi)展下一步研發(fā)計(jì)劃,而研發(fā)的重心將重新回到動(dòng)態(tài)光散射技術(shù)(DLS)和納米粒度檢測(cè)的維度。“我們認(rèn)為納米粒度測(cè)量是仍是粒度檢測(cè)的重要市場(chǎng),未來(lái)的新產(chǎn)品會(huì)更快、更準(zhǔn)確地得出測(cè)試結(jié)果?!?Paul Cloake說(shuō)。


合影





同一儀器,相同樣品,同一管路,同一樣品池,一次運(yùn)行,至少得到多于30種粒度大小和形態(tài)的參數(shù)

一臺(tái)儀器具有兩種分析方法:激光衍射法和動(dòng)態(tài)圖像分析法


插拔式設(shè)計(jì),干濕法轉(zhuǎn)換非常簡(jiǎn)單,無(wú)需連接管路

整個(gè)管路設(shè)計(jì)符合流體力學(xué)設(shè)計(jì),無(wú)死角

強(qiáng)大的報(bào)告功能提供了大量的粒度和粒形數(shù)據(jù)的信息

同步分析顆粒大小和形態(tài)

專利的三激光設(shè)計(jì)

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