大昌華嘉科學(xué)儀器部
已認(rèn)證
大昌華嘉科學(xué)儀器部
已認(rèn)證
大昌華嘉獨(dú)家代理眾多歐美先進(jìn)儀器,產(chǎn)品范圍包括顆粒,物理,化學(xué),生化,通用實(shí)驗(yàn)室的各類分析儀器以及流程儀表設(shè)備,在中國(guó)的石化,化工,制藥,食品,飲料,農(nóng)業(yè)科技等諸多領(lǐng)域擁有大量用戶,具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。筆者有幸采訪到大昌華嘉公司銷售經(jīng)理
(資料照片)
筆者:大昌華嘉以代理歐美產(chǎn)品為主,成立至今也發(fā)展了很多年,請(qǐng)為我們介紹下公司的發(fā)展歷程。
嚴(yán)經(jīng)理:大昌華嘉已有三百多年的歷史,于1900年進(jìn)入中國(guó),許多大家耳熟能詳?shù)钠放迫缑诽乩铡矕|帕等相關(guān)進(jìn)口儀器品牌都是由大昌華嘉引入中國(guó)市場(chǎng)的,在中國(guó)的業(yè)務(wù)一直保持持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭,業(yè)務(wù)領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)張,在產(chǎn)品選擇及構(gòu)架方面都有獨(dú)特之處,目前我們的產(chǎn)品線主要涉及材料科學(xué)、化學(xué)分析、生命科學(xué)、物理測(cè)試等,我們擁有專業(yè)的隊(duì)伍來負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品線。
筆者:隨著市場(chǎng)的發(fā)展,客戶對(duì)產(chǎn)品也有多樣化的要求,作為一家以代理為主的企業(yè),大昌華嘉是如何來滿足客戶新的需求?
嚴(yán)經(jīng)理:每年我們都會(huì)引進(jìn)一些新的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),生命科學(xué)這條產(chǎn)品線即是我們今年新增加的。在今年我們也引進(jìn)了英國(guó)FREEMAN等品牌的產(chǎn)品,FREEMAN TECHNOLOGY總部位于英國(guó),是一家致力于測(cè)量粉末流動(dòng)性質(zhì)的儀器制造商。它在粉末表征領(lǐng)域擁有10余年的經(jīng)驗(yàn),其主打產(chǎn)品FT4 Powder Rheometer是當(dāng)前世界上最先進(jìn)的、多功能的測(cè)試粉末流動(dòng)和粉末行為的儀器。
筆者:儀器領(lǐng)域產(chǎn)品眾多,大昌華嘉是以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇代理產(chǎn)品?
嚴(yán)經(jīng)理:我們有專業(yè)的商務(wù)發(fā)展部門,簡(jiǎn)稱BD,BD會(huì)對(duì)我們所代理的產(chǎn)品做全球范圍的市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)查這些產(chǎn)品在每個(gè)國(guó)家的使用情況及客戶反饋。因此我們代理的產(chǎn)品眾多,但并非隨意選擇,每款產(chǎn)品都經(jīng)歷了眾多的市場(chǎng)調(diào)研,不僅全面了解產(chǎn)品的性能,還要了解用戶的使用情況。我們一直致力于尋找使用領(lǐng)域獨(dú)特、科技含量高的產(chǎn)品以推動(dòng)中國(guó)儀器的發(fā)展。
筆者:大昌華嘉是如何看待行業(yè)展會(huì)?在展會(huì)中有哪些收獲?
嚴(yán)經(jīng)理:參加行業(yè)展會(huì)可以提高公司知名度,展會(huì)是很好的宣傳平臺(tái),將最新的產(chǎn)品和技術(shù)及時(shí)的展現(xiàn)給客戶看,同時(shí)也可以增加與客戶面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì),在我看來,展會(huì)為我們很好的提供了與客戶以及經(jīng)銷商、合作伙伴交流的平臺(tái)。在本屆展會(huì)中,我們收獲了眾多客戶的反饋,也希望客戶在展會(huì)期間能和我們有更多的交流。
筆者:近幾年眾多歐美品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),大昌華嘉如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?
嚴(yán)經(jīng)理:我們所代理的產(chǎn)品都比較獨(dú)特,也許并非如通用產(chǎn)品線是每個(gè)實(shí)驗(yàn)室的必需品,但技術(shù)含量高,使用領(lǐng)域也非常獨(dú)特,雖然是偏門的產(chǎn)品,但所面向的市場(chǎng)也是非常廣闊的,在國(guó)內(nèi)有獨(dú)特需求的客戶還是非常多的。作為貿(mào)易商,可能會(huì)面臨廠商獨(dú)立去開拓市場(chǎng)的困境,但我們每年都回新增更多的品牌、拓展產(chǎn)品線,增加人力投入,在每個(gè)城市都增設(shè)辦事處,以此不斷前行發(fā)展。
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