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前言

新冠肺炎疫情影響下，我國(guó)工業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊。伴隨中央陸續(xù)出臺(tái)一系列政策措施，支持疫情防控，推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)初步呈現(xiàn)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的態(tài)勢(shì)。在此期間，粉體裝備企業(yè)都采取了哪些有效措施來應(yīng)對(duì)疫情的沖擊？4月29日下午，中國(guó)粉體網(wǎng)記者電話連線采訪了國(guó)內(nèi)知名的超細(xì)納米研磨&粉體包覆改性裝備供應(yīng)商——無錫泰賢粉體科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無錫泰賢”）的總經(jīng)理邊浩光先生。

邊總：2018年以后，無錫新光粉體發(fā)生了比較大的變動(dòng)，原新光粉體被無錫泰基眾星智能裝備有限公司收購，其后泰基集團(tuán)注資成立注冊(cè)了無錫泰賢粉體科技有限公司，無錫泰克勒智能科技有限公司，合資了無錫零一未來研究院與無錫亞控科技，公司走向了集團(tuán)化的光明未來。

目前，國(guó)內(nèi)員工人數(shù)、部門在不斷地增加，技術(shù)在趨于國(guó)際化。智能化設(shè)備已出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、挪威等國(guó)，國(guó)內(nèi)所需市場(chǎng)約占50%的份額。現(xiàn)在的產(chǎn)品由單一產(chǎn)品向產(chǎn)線、智能化方向發(fā)展，尤其是在鋰電池材料行業(yè)的應(yīng)用取得了顯著的發(fā)展。

無錫泰賢的裝備在粉體行業(yè)的應(yīng)用也得到了大力的發(fā)展。電子陶瓷、特種陶瓷、化工、醫(yī)藥、食品、涂料、油墨等行業(yè)的粉體化，都離不開本公司的微納米粉碎分散研磨裝備以及表面顆粒設(shè)計(jì)的裝備，以及后期亞控帶來的粉體行業(yè)專用的mes軟件等系統(tǒng)。

棒銷式分散研磨機(jī)SMLYU系列

邊總：泰賢（原新光）在1989年剛建廠時(shí)，主要從事電子陶瓷噴霧造粒設(shè)備；90年代中期，向微納米研磨分散裝備進(jìn)軍；2000年后，開始拓展微納米粉體的表面設(shè)計(jì)、表面改性、包覆、融合等裝備。這些產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于鋰電池正負(fù)極材料、導(dǎo)電劑、電子陶瓷、特種陶瓷材料、醫(yī)藥、化工、涂料、食品等粉體行業(yè)。

隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，我們也在增進(jìn)與客戶的緊密聯(lián)系，跟隨客戶的工藝研發(fā)，積極主動(dòng)地進(jìn)行裝備的技術(shù)創(chuàng)新，譬如前兩年開發(fā)的負(fù)極石墨的高溫瀝青包覆設(shè)備，更深入地從裝備技術(shù)、材料技術(shù)、工藝技術(shù)的結(jié)合去滿足客戶更高的需求。

邊總：30年來，我們主張不做低端的重復(fù)性的工作，將研發(fā)方向瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，進(jìn)而與國(guó)內(nèi)外客戶合作，緊隨工藝來自主創(chuàng)新我們的粉體裝備。這幾年我們自主開發(fā)的比較獨(dú)特的技術(shù)有：

（1）目前高鎳三元正極材料產(chǎn)業(yè)化過程中的技術(shù)難點(diǎn)之一，是原材料氫氧化鋰的預(yù)處理問題。采用我們獨(dú)特的干燥-粉碎-計(jì)量一體化設(shè)備，能夠?yàn)榭蛻籼峁┝６确植几⒏菀谆旌?、成本更低的產(chǎn)線；

氫氧化鋰粉碎線

粉碎效果圖

（2）引進(jìn)歐洲最近技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制造的高混機(jī)，解決鋰電正極材料混合包覆裝備質(zhì)量問題，并突破高端pvc行業(yè)的高混機(jī)質(zhì)量問題；

高速混合機(jī)FRM系列

（3）超高壓分散設(shè)備：目前我們可以提供濕法超高壓的分散和研磨系統(tǒng)，應(yīng)用于石墨烯、單壁碳納米管、纖維素、高純度陶瓷等；

超高壓系統(tǒng)原理圖

（4）融合與包覆裝備：我們相繼開發(fā)了納米粉體對(duì)微米粉體的包覆、融合設(shè)備；納米粉體液態(tài)霧化方式包覆微米顆粒的設(shè)備、表面融合裝備，廣泛應(yīng)用于鋰電正負(fù)極材料、塑料、涂料、醫(yī)藥、化妝品等新材料行業(yè)；

高溫包覆機(jī)VCJ系列

（5）金屬粉片狀化設(shè)備：打破國(guó)外專業(yè)領(lǐng)域壟斷，成套提供生產(chǎn)線，可應(yīng)用于超導(dǎo)電導(dǎo)熱材料、摩擦材料、銅粉材料和有機(jī)硅催化劑等，主要應(yīng)用領(lǐng)域有：電腦手機(jī)領(lǐng)域、汽車地鐵領(lǐng)域、光伏產(chǎn)品領(lǐng)域及有機(jī)硅產(chǎn)品領(lǐng)域。

干法粉碎機(jī)SDL系列

攪拌式球磨機(jī)HA系列

無錫泰賢擁有先進(jìn)的粉體加工實(shí)驗(yàn)室，配備國(guó)際尖端的激光粒度分析儀、粘度測(cè)量計(jì)等測(cè)量設(shè)備。實(shí)驗(yàn)展示車間占地1800余平米，可對(duì)客戶來樣進(jìn)行粉體干法和濕法的研磨、分散、攪拌、混合、包覆、改性、顆粒表面設(shè)計(jì)等各種售前工藝試驗(yàn)。激情、誠信、創(chuàng)新、專注是我們對(duì)待產(chǎn)品和客戶的始終如一的堅(jiān)持原則。

邊總：無錫泰賢在陶瓷粉體行業(yè)深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可針對(duì)不同物料提供不同的解決方案，并不斷研發(fā)符合客戶特殊需求的設(shè)備，得到了廣泛好評(píng)?？蛻羰褂脽o錫泰賢的裝備，可以制備超細(xì)、形貌為球形的顆粒。我們?cè)谔沾深I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下一些方面。

首先，我們不僅對(duì)于研磨粒度有更高效的裝備研發(fā)，而且更深入地致力于影響陶瓷材料質(zhì)量的一些因素如顆粒表面形貌、粒度分布的專業(yè)研究。這樣的思路使我們的裝備更加貼合客戶的實(shí)際需求。同時(shí)，我們也對(duì)現(xiàn)有陶瓷工藝的流程和研磨方式進(jìn)行改善，材料干磨和濕法研磨相結(jié)合的方式，能為客戶大幅降低設(shè)備的能耗成本。

目前這些工作都是針對(duì)特種陶瓷領(lǐng)域開發(fā)的，至于特種陶瓷的發(fā)展前景，相對(duì)來說，一些較高端的應(yīng)用仍然是被日本、德國(guó)所壟斷，應(yīng)該來講，我們的發(fā)展前景和空間很大，所以我們的材料廠商和設(shè)備廠商都需要一起努力。

客戶案例：MLCC原料要研磨至D50=（0.8±0.2）μm，要求粒度分布窄，用SML棒銷式研磨機(jī)研磨D50低于0.6um，達(dá)不到客戶要求；使用泰賢專用的分散型砂磨機(jī)輕松控制粒度分布。

邊總：新冠疫情造成整體市場(chǎng)需求疲軟，傳統(tǒng)銷售形式受到限制。在這種特殊時(shí)期，單靠既有客戶資源是不夠的，因?yàn)榭蛻粢彩艿揭欢ǔ潭鹊挠绊憽o錫泰賢采取的解決方案有：

（1）穩(wěn)住既有市場(chǎng)：在市場(chǎng)萎縮時(shí)，對(duì)于任何一筆訂單，我們都做到盡心盡力，除了按期交貨之外，必須做到超出客戶的期望值。從下訂單后，每?jī)商煊脠?bào)表向客戶主動(dòng)匯報(bào)進(jìn)度狀況，讓對(duì)方更加清楚自己的訂單狀況，降低客戶時(shí)間和精力成本；

（2）在產(chǎn)品質(zhì)量不變或有所提升的情況下，堅(jiān)持不漲價(jià)：通過尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，加強(qiáng)成本的管控；

（3）研發(fā)新設(shè)備，拓展系列產(chǎn)品：疫情期間是企業(yè)修煉內(nèi)功、提升競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)機(jī)會(huì)；

（4）優(yōu)化內(nèi)部管理，提高各方效率：這包括了生產(chǎn)、品管、加工、組裝等各個(gè)環(huán)節(jié)；

（5）構(gòu)筑良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)新客戶的開發(fā)及流失客戶的挽回：主動(dòng)了解每一位客戶（不管是既有客戶還是潛在的新客戶），銷售管理精益化，看數(shù)據(jù)，做分析，問題點(diǎn)改善，改善后行成標(biāo)準(zhǔn)；

（6）堅(jiān)持全員銷售：領(lǐng)導(dǎo)，銷售本身，研發(fā)，技術(shù)，生產(chǎn)，售后等部門利用機(jī)會(huì)，全員銷售，充分利用網(wǎng)絡(luò)（如微信、企業(yè)微信、釘釘、E-mial等）力求克服出行難的問題；

（7）積極開拓海外市場(chǎng)：建立了無錫泰賢粉體英文網(wǎng)站；

（8）加大在網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳力度：定期發(fā)布公司的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品資料、技術(shù)文章和應(yīng)用知識(shí)，利用新媒體營(yíng)銷的方式，讓客戶逐步加深對(duì)無錫泰賢粉體的了解與信賴。

總之，我們希望通過以上各種有效的方案能夠化逆境為動(dòng)力，抓住實(shí)現(xiàn)更大飛躍的機(jī)會(huì)！

邊總：這么多年，其實(shí)我們也感覺到了一些問題，我們也希望在今后和一些材料廠家的合作上，能夠更緊密，因?yàn)楹芏嘈枨簏c(diǎn)或者痛點(diǎn)難題都來自于材料廠家，我們裝備廠家實(shí)際上是為了解決材料廠家的痛點(diǎn)問題而存在的，所以在這個(gè)問題上，雙方的組織關(guān)系和服務(wù)關(guān)系都要建立好。

國(guó)內(nèi)材料廠商和設(shè)備廠商雙方都應(yīng)該尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)備廠商要尊重材料廠商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，材料廠商也要正確地對(duì)待設(shè)備廠商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要相互理解，相互尊重，后面的合作才會(huì)更好，進(jìn)步也會(huì)更快，雙方也會(huì)更加信任。

（采編/中國(guó)粉體網(wǎng)安振華；文字整理/宋初末）