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河南黎明重工科技股份有限公司 2020-01-13 點擊1766次
黎明重工為期兩天的“技術(shù)營銷技能大賽”圓滿落幕。從產(chǎn)品到客戶，從加工工藝到完整產(chǎn)業(yè)鏈，從環(huán)境變化到5G時代，從企業(yè)品牌到國家政策，來自營銷系統(tǒng)、研發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)及各事業(yè)的營銷及技術(shù)支持人員從不同角度融入自己的理解，為本次大賽貢獻(xiàn)了無數(shù)個高光時刻。是比賽，更是一場互相交流、提升的知識盛宴。
隨著市場環(huán)境的變化，國內(nèi)乃至全球礦山機(jī)械市場也在經(jīng)歷著深刻的變化，一系列的新課題給黎明重工的發(fā)展帶來更大的顛覆和驚喜。面對變化、擁抱變化，如何做好轉(zhuǎn)型升級、如何在競爭中保持優(yōu)勢，黎明重工不斷做出改變。技術(shù)與營銷都是企業(yè)價值鏈中的價值活動，未來，技術(shù)和營銷將結(jié)合的更加緊密，“做市場的技術(shù)專家及顧問”，開展技術(shù)營銷技能大賽是適應(yīng)新環(huán)境的重要舉措之一，是黎明重工面對客戶、訂單、競爭、行業(yè)等要素變化而做出的思維、模式、策略、技術(shù)的變化。
“大”客戶 以專業(yè)應(yīng)對專業(yè)
2017年、2018年客戶來訪量基本持平，但是，高品質(zhì)的大客戶愈加凸顯。2016年、2018年寶馬展展會現(xiàn)場這種趨勢已非常明顯。他們更加理性、專業(yè)，對所考察的企業(yè)更加“挑剔”，具備真實的購買需求，他們更愿意與黎明重工近距離接觸，深入生產(chǎn)現(xiàn)場，考察黎明重工的智能化車間與企業(yè)實力，愿意與我們進(jìn)行更深層次的溝通與交流。這是專業(yè)與專業(yè)的較量，用事實和品質(zhì)說話，讓客戶感受黎明重工的率性與實力。
保持理性的經(jīng)營理念，自覺維護(hù)行業(yè)正常、公平的市場競爭秩序，采取符合市場規(guī)律的營銷模式，加強(qiáng)自身營銷管理的潛心研究與探索，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、及時有效的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的技術(shù)開展競爭，進(jìn)而贏得市場的持續(xù)青睞。
“大”生產(chǎn)線 專注于更高層級的經(jīng)營
運營數(shù)據(jù)顯示，自2017年始，大訂單占比逐步增加，高質(zhì)量、高規(guī)格的客戶成單量明顯上升，黎明重工不斷對話1000噸以上的大型生產(chǎn)線，且EPC總包項目占比持續(xù)增長。
大客戶、大項目的出現(xiàn)，對黎明重工來說，是一次難得的機(jī)遇?！按蟆鄙a(chǎn)線不是小生產(chǎn)線的簡單加法，“大”意味著設(shè)備的大噸位、系統(tǒng)化，意味著整體項目運營的多方面配合，更意味著品牌質(zhì)量、方法、科學(xué)的管理和服務(wù)的提升，需擁有雄厚的技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)、實力沉淀。自2016年捕捉到這一信號始，黎明重工開始布局“設(shè)備運轉(zhuǎn)—生產(chǎn)線運行—公司運營—企業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營”四個層級的全方位運營服務(wù)體系，并將取得服務(wù)體系升級的成果，逐漸向國際市場輻射。
未來的對話，必將是“大客戶”-“大企業(yè)”之間的對話，未來的競爭是品牌與品牌的競爭。黎明重工做為專業(yè)企業(yè)應(yīng)挺身而出，專注于破磨設(shè)備的研發(fā)，專注于更高層級的經(jīng)營模式，從實驗研究、工藝設(shè)計、設(shè)備供貨、組織施工、客戶保障、配件供應(yīng)到客戶培訓(xùn)，用涵蓋礦物加工整個工藝鏈的專業(yè)技術(shù)為客戶創(chuàng)造更大的價值。營銷人員作為連接客戶與企業(yè)之間的紐帶，做客戶所處行業(yè)上、下游的技術(shù)參謀，用敬業(yè)與專業(yè)贏得客戶的選擇。
產(chǎn)業(yè)、勞動力和資本不再是決定市場的核心力量
經(jīng)過行業(yè)的洗牌，大浪淘沙后的企業(yè)都是具備一定實力的企業(yè)。在如今的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，我們通常所引以為傲的設(shè)備、資本、大規(guī)模生產(chǎn)基地，甚至創(chuàng)新、研發(fā)，將不再是決勝市場的唯一核心力量。在基本功扎實的基礎(chǔ)上，運營能力、品牌實力等將作為新的核心驅(qū)動不斷出現(xiàn)。同樣，在營銷環(huán)節(jié)，人的因素、技術(shù)因素將發(fā)揮更加重要的作用。而本次技術(shù)營銷技能大賽，給了我們一些關(guān)于如何更好發(fā)揮競爭力的答案和啟發(fā)。
本次比賽，是黎明重工營銷理念的體現(xiàn)，更是黎明重工未來營銷的核心和生命力所在。參與分享的人員展示出了營銷、分析、戰(zhàn)略管理等全方位的綜合素養(yǎng)，展示出了“專業(yè)”“自信”“認(rèn)真”與“堅守”。
在某種意義上，行于市場，更像翻越于崇山峻嶺之間，機(jī)會的辨識—新產(chǎn)品的開發(fā)—對客戶的吸引—訂單的執(zhí)行—客戶的保留—售后的定期回訪，整個鏈條，每個環(huán)節(jié)所帶來的挑戰(zhàn)，感觸最深的莫過于身處市場一線的營銷人員與技術(shù)支持人員，他們扮演者一個企業(yè)神經(jīng)末梢的角色，感知市場微小變化，幫助企業(yè)對下一步做出正確的決策。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，黎明重工的營銷及技術(shù)支持人員，要么擁有較好的機(jī)械技術(shù)專業(yè)背景，要么長期駐外，擁有豐富的市場、安裝經(jīng)驗，要么對產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)前沿保持敏感并潛心做著研究。利用一切時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、研究技術(shù)方案，他們是獨一無二的技術(shù)專家，所以面對客戶才能游刃有余，才會在技術(shù)營銷大賽的舞臺上大放異彩。
同樣，通過此次比賽，黎明重工進(jìn)一步鞏固“全員營銷”的思維，所有環(huán)節(jié)、所有員工自發(fā)地關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注客戶、關(guān)注市場。當(dāng)然不管市場風(fēng)雨如何變化，在行業(yè)的轉(zhuǎn)型中，黎明重工仍會堅定不移的做好主業(yè)，深耕礦山破碎、建筑破碎、工業(yè)制粉、綠色建材四大核心領(lǐng)域，做好產(chǎn)品的研發(fā)、制造，持續(xù)向市場提供優(yōu)質(zhì)的有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)。
黎明重工技術(shù)營銷技能大賽告一段落，但市場的角逐卻還在繼續(xù)，甚至?xí)蛹ち摇Ｃ鎸κ袌鲎兓?，迎頭撲上，敢于變革，好的企業(yè)，埋頭前行，憑借質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)及運營方式贏得市場和客戶的長久信賴。