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“湖磨”：20年磨一劍

湖磨 2014-12-08 | 閱讀：2195

湖磨”：20年磨一劍記者項(xiàng)飛　來(lái)源：南潯時(shí)報(bào) 　時(shí)間：2013-1-7 9:14:01 責(zé)任編輯：葉文龍　

20年前，還是跑供銷(xiāo)的嵇興林當(dāng)時(shí)做了一個(gè)大膽的決定——用102萬(wàn)元買(mǎi)下自己曾經(jīng)為之跑腿的企業(yè)。如果再算上當(dāng)時(shí)200萬(wàn)元企業(yè)負(fù)債的話，這是一筆很多人不愿接手的買(mǎi)賣(mài)。20年后，這家從集體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)制而來(lái)的企業(yè)，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了2億元。在世界光整研磨行業(yè)，嵇興林已經(jīng)將曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)送上了全球第一的位置。除此之外，“湖磨”不僅成為國(guó)家首批知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，同時(shí)“湖磨”商標(biāo)被評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。嵇興林現(xiàn)在的客戶，包括世界知名企業(yè)如博世、通用、本田、瑞士鐘表集團(tuán)等?！昂ァ钡娜Q叫浙江湖磨拋光磨具制造有限公司，主要生產(chǎn)拋磨塊、光飾機(jī)、拋光液、陶瓷微珠等。這是一種能將金屬以及其他材料加工后留下的毛刺去除，或者將其表面打磨得異常平整光潔的產(chǎn)品。如果要和普通老百姓日常生活聯(lián)系起來(lái)的話，這些產(chǎn)品也許會(huì)讓人更加熟悉。上路的汽車(chē)、打電話的蘋(píng)果手機(jī)、手腕上的瑞士機(jī)械表，甚至是嘴里安裝的烤瓷牙、冠心病患者用的心臟支架以及服裝上的紐扣，也都離不開(kāi)嵇興林的產(chǎn)品。和其他公司不同的是，嵇興林的公司沒(méi)有銷(xiāo)售人員，客戶都是自己找上門(mén)來(lái)。盡管如此，公司手頭的訂單還是多得接不過(guò)來(lái)。對(duì)跑銷(xiāo)售出生的嵇興林來(lái)說(shuō)，這也許是職業(yè)的最高境界。而把一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做到國(guó)內(nèi)最大，再到世界行業(yè)的領(lǐng)軍者。這20年，嵇興林同樣做到了行業(yè)的最高境界。第一桶金 1992年，接手買(mǎi)下的鄉(xiāng)辦企業(yè)后，嵇興林雖然掛著老板的頭銜，但干的還是銷(xiāo)售活。90年代初，正是許多國(guó)企經(jīng)營(yíng)的低谷，這給了剛剛起步的嵇興林一次良機(jī)。他告訴記者，和國(guó)內(nèi)大企業(yè)相比，自己的小廠當(dāng)時(shí)根本排不上名，但作為民營(yíng)企業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)制靈活。當(dāng)時(shí)國(guó)企經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)員工面臨著下崗，工廠積壓的產(chǎn)品價(jià)格非常低。嵇興林正是抓住這一商機(jī)，購(gòu)進(jìn)半成品，經(jīng)過(guò)自己工廠深加工后出售。第一年，嵇興林不僅還了200萬(wàn)元的債務(wù)，同時(shí)還凈賺了100多萬(wàn)元。與此同時(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售也從國(guó)內(nèi)邁向國(guó)際市場(chǎng)。1994年，公司通過(guò)外貿(mào)公司開(kāi)始向美國(guó)出口。“湖磨”外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人周巍告訴記者，公司當(dāng)時(shí)主要為美國(guó)一家企業(yè)貼牌加工，最終的用戶是通用汽車(chē)和波音飛機(jī)制造的零部件工廠。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是遍地開(kāi)花，一片繁榮景象。先后在全國(guó)各地設(shè)立辦事處、經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)五十多個(gè)，產(chǎn)品深受各行業(yè)客戶的好評(píng)。2002年的時(shí)候，“湖磨”的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到了4000萬(wàn)元，公司也因此躍居國(guó)內(nèi)行業(yè)最大。第二桶金打開(kāi)歐洲市場(chǎng)是在2007年，這一次，是歐洲經(jīng)濟(jì)的下滑給嵇興林再次創(chuàng)造了商機(jī)，并讓“湖磨”和國(guó)際上最大的同行羅斯勒公司展開(kāi)正面較量。德國(guó)羅斯勒有限公司有著超過(guò)100年的歷史，在光飾光整和拋丸噴丸技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，英國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、比利時(shí)、奧地利、瑞士、西班牙、巴西、南非和美國(guó)等都有其分公司。其中，歐洲是羅斯勒公司的大本營(yíng)。這次帶著“湖磨”走進(jìn)歐洲市場(chǎng)的是博世集團(tuán)。嵇興林告訴記者，當(dāng)時(shí)，這家全球領(lǐng)先的汽車(chē)技術(shù)供應(yīng)商是自己找上了門(mén)，見(jiàn)了面，對(duì)方拿出一袋5公斤的樣品后表示，“湖磨”能否做出同樣的產(chǎn)品。一星期后，嵇興林交出了樣品，檢測(cè)結(jié)果讓對(duì)方感到很驚訝。周巍告訴記者，和博世之前使用羅斯勒的產(chǎn)品相比，“湖磨”送去的樣品不僅切削力更強(qiáng)，同時(shí)使用壽命也更長(zhǎng)，質(zhì)量超越了德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品。樣品送出后，博世集團(tuán)很快派出了一個(gè)工作組進(jìn)駐“湖磨”。周巍介紹，工作組主要指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，但事實(shí)上，卻是在幫助“湖磨”做工業(yè)企業(yè)要求最高的質(zhì)量管理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。等所有的指標(biāo)確認(rèn)后，博世的訂單從羅斯勒轉(zhuǎn)到“湖磨”，則是一年以后的事情了。談起此次合作，嵇興林向記者分析，過(guò)去經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，國(guó)際上大企業(yè)大集團(tuán)對(duì)輔料的成本因素考慮不多，但金融危機(jī)使得國(guó)際企業(yè)開(kāi)始有意向考慮采購(gòu)的成本。在質(zhì)量保證的前提下，同樣的產(chǎn)品，“湖磨”給出的價(jià)格要低很多。緊隨博世集團(tuán)之后的是瑞士鐘表集團(tuán)，眼下，“湖磨”的產(chǎn)品又一次替代了羅斯勒。嵇興林告訴記者，歐洲金融危機(jī)，對(duì)“湖磨”而言是一次難得的良機(jī)。目前，在磨料銷(xiāo)售這一塊，“湖磨”已經(jīng)超過(guò)羅斯勒集團(tuán)。而在接下來(lái)，在拋丸機(jī)等磨具系列，公司也將全力準(zhǔn)備和對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。