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干燥是一門跨行業(yè)的加工技術(shù)，耗能最多的加工環(huán)節(jié)。干燥設(shè)備作為一種產(chǎn)品其所創(chuàng)造的產(chǎn)值并不高，但作為一種生產(chǎn)手段，干燥設(shè)備的技術(shù)水平卻影響許多產(chǎn)品的最終結(jié)果。據(jù)了解目前我國共有干燥設(shè)備生產(chǎn)廠家近400余家，每年創(chuàng)造20億元左右的生產(chǎn)總值。 

地域上，東部地區(qū)尤其以江、浙、滬三地企業(yè)較為集中，幾乎占到了半數(shù)以上。作為此次廣州環(huán)博會參展商之一的常州市優(yōu)博干燥有限工程公司就是其中的一員，其憑借企業(yè)自身的產(chǎn)品和特色在這個競爭激烈的市場中生存。常州市優(yōu)博干燥工程有限公司，專注于污泥干化設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)與銷售服務(wù)，為城市生活和工業(yè)生產(chǎn)的污泥、污水處理等工程提供優(yōu)質(zhì)的污泥干化設(shè)備和有效的解決方案。主要應(yīng)用于市政污泥、印染、造紙、皮革、電鍍、煤渣、豆渣、石化、制藥、冶礦、建筑、化工、釀造、輕工、食品加工等諸多領(lǐng)域，是城市生活和工業(yè)生產(chǎn)污泥處置的重要配套設(shè)備。

常州優(yōu)博干燥設(shè)備有限公司的董事長顧云虎介紹說：“目前干燥設(shè)備行業(yè)趨于白熱化，面對激烈的競爭，各企業(yè)都在想方設(shè)法為自己謀求一席之地，甚至有些企業(yè)都在搞惡性競爭，其實搞價格戰(zhàn)這是一種兩敗俱傷的行為，我們公司的經(jīng)營理念就是做好自己的品質(zhì)，做好服務(wù)，這樣來吸引客戶，達(dá)到良性循環(huán)，這樣企業(yè)在這個市場上才會有一定的利潤空間，自己的企業(yè)才能占有一席之地。而且作為用戶來講，買到的產(chǎn)品也是有保證有質(zhì)量的，才能繼續(xù)合作，合作就要公平，所以這就是我們的經(jīng)營理念，也是我們立足生存的根本”。

干燥設(shè)備目前基本處于供大于求的狀態(tài)，面對市場嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，作為企業(yè)來說是不可規(guī)避的瓶頸，所以差異化競爭就顯得尤為重要，誰能走出差異化的特色也是決定企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要的一步。當(dāng)前環(huán)保的東風(fēng)吹得正勁，也使干燥設(shè)備企業(yè)有了新的機遇。常州優(yōu)博干燥公司正是看到了這一情況，利用干燥設(shè)備的一個特點，其應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，所以趁著當(dāng)前環(huán)保的東風(fēng)，大力調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，從大家熟知的傳統(tǒng)化工領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型到環(huán)保新興領(lǐng)域，通過調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來規(guī)避這樣同質(zhì)化的市場瓶頸，現(xiàn)在看來也是取得了非常良好的效果。

常州市優(yōu)博干燥有限工程公司 總經(jīng)理顧云虎（右）

我國干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個領(lǐng)域用戶的實際需要，而且在市場競爭中也具有明顯的價格優(yōu)勢，所以國外市場也是干燥設(shè)備企業(yè)競相追逐的一個重要方面。常州優(yōu)博干燥的產(chǎn)品經(jīng)市場反饋不但暢銷國內(nèi)，在東南亞、歐美等國家和地區(qū)也享有較高聲譽，這也是其國外市場的發(fā)展之道。常州優(yōu)博干燥總結(jié)他們企業(yè)在做外貿(mào)主要是三個渠道。一，和許多外貿(mào)公司都有橫向合作，通過他們找到國外客戶資源。二,公司本身做的網(wǎng)絡(luò)的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓客戶找到企業(yè)。三，通過相類似的展會，國內(nèi)的很多展會，國外的很多客商都會參加，通過展會和客戶之間搭建一個平臺，然后形成良性循環(huán)。

干燥設(shè)備屬于非標(biāo)設(shè)備，技術(shù)含量相對不高，利潤又略高于其它定型設(shè)備，這是造成我國眾多廠家從事干燥設(shè)備制造的原因所在。但是，由于我國生產(chǎn)干燥設(shè)備的廠家眾多，很難形成規(guī)模，在某種程度上制約了我國干燥技術(shù)的發(fā)展。因此，對于我國的干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來講，如何采用先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競爭能力是目前急需解決的主要問題。常州優(yōu)博干燥有限公司的顧云虎深有感觸：“從技術(shù)層面來說，干燥設(shè)備要從工藝上進(jìn)行根本改造，還要進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，不斷深入研究，來制造耗能低、噪音低、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、用工量小的優(yōu)質(zhì)設(shè)備響應(yīng)市場需求，提升干燥設(shè)備在市場上的競爭力。我們公司的污泥干化設(shè)備經(jīng)干化處理后的污泥體積可減少到原來的1/3-1/5，污泥含水率由80%降至10%～50%，干化后的污泥保留了原來污泥的特性，可對污泥資源進(jìn)行再利用，幫助企業(yè)真正實現(xiàn)污泥無害化、減量化、穩(wěn)定化、資源化的可持續(xù)發(fā)展。另外，隨著對環(huán)保產(chǎn)品的要求也越來越高，對新興的環(huán)保產(chǎn)品也在進(jìn)行升價改造，來滿足客戶最大的需求。”

目前干燥設(shè)備行業(yè)加快資源節(jié)約型道路的發(fā)展，進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，從企業(yè)來說，要加大自主創(chuàng)新投入，著力突破共性關(guān)鍵技術(shù)，把增強自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點，作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)，使資源得到合理的配置與利用，有效地培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新能力。讓企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，將我國干燥設(shè)備行業(yè)做大做強。