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砂磨工藝在鋰電正極材料和鈉電正極材料的生產(chǎn)制備過程中扮演著重要角色，對材料性能產(chǎn)生顯著影響。作為業(yè)內(nèi)知名砂磨機(jī)供應(yīng)商，億富機(jī)械的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于鋰電池、磷酸鐵鋰正極材料、硅碳負(fù)極材料、導(dǎo)電劑、鈉電正極材料等領(lǐng)域，深受客戶的好評。本期「TalkPlus+」欄目邀請到了億富機(jī)械總經(jīng)理楊小燕女士，針對出海、個人IP、價格戰(zhàn)、鈉電市場等多個話題，分享了億富機(jī)械從砂磨機(jī)行業(yè)視角的獨(dú)特見解。

在全球能源綠色轉(zhuǎn)型的趨勢下，歐洲、東南亞、中東和非洲等地區(qū)對新能源產(chǎn)品的需求旺盛，蘊(yùn)含著這個巨大的市場潛力。而面對國內(nèi)市場競爭加劇和歐美國家設(shè)置貿(mào)易壁壘的形勢，企業(yè)出海似乎成為規(guī)避風(fēng)險和尋求新的增長點(diǎn)的必然選擇。

近年來，摩洛哥正逐漸成為中資新能源企業(yè)對外投資的熱土。2024年3月下旬，摩洛哥宣布將建立國內(nèi)首個專注于電動汽車電池生產(chǎn)的工業(yè)區(qū)，占地283公頃，預(yù)計將吸引初期投資總額高達(dá)23億美元，并創(chuàng)造多達(dá)4,000個就業(yè)崗位。過去一年內(nèi)，包括貝特瑞、中偉股份、華友鈷業(yè)、天賜材料、國軒高科、雅化集團(tuán)等中國電池頭部企業(yè)，已經(jīng)宣布要在摩洛哥投資建廠。

楊小燕也和我們分享了她此前在摩洛哥調(diào)研學(xué)習(xí)的所見所聞。她表示，摩洛哥擁有獨(dú)特的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢、港口優(yōu)勢，加之中摩兩國的友好關(guān)系，很多企業(yè)有意愿在摩洛哥落地，以更好地進(jìn)軍歐美市場。

調(diào)研期間，楊小燕還拜訪了中偉股份、華友鈷業(yè)等龍頭企業(yè)。期間她了解到，摩洛哥政府對中資企業(yè)非常支持，而且資源也比較豐富，目前的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越健全。因此，整體的投資的性價比還是比較高的。

除此之外，摩洛哥的美食和美景也是“吸睛點(diǎn)”。楊小燕表示，個人比較喜歡旅游和美食，再加上這邊也有一些朋友，所以后期可能去摩洛哥的機(jī)會會越來越多。

此外，針對設(shè)備企業(yè)的“出海潮”， 楊小燕認(rèn)為這是一個方向，同時也是一個趨勢。首先，國內(nèi)市場非?！熬怼保唵我蚕鄬^少；其次，國內(nèi)的保有量也很足，可能消耗目前的產(chǎn)能的話，需要一定的時間；另外，甲方龍頭帶頭“出?！保?strong style=";padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important">設(shè)備企業(yè)作為一個協(xié)同的角色，“出海”也是必然選擇。

對于實體企業(yè)來說，除了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，營銷和推廣也是非常重要的。在業(yè)界，億富機(jī)械的市場宣傳一直是被肯定的對象。

楊小燕表示，現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的流量時代，要做到不排斥流量而是擁抱流量。因此，自己和團(tuán)隊也是一直在著手運(yùn)營個人IP賬號，發(fā)布自己的一些所見所聞的分享，也間接地給自身品牌賦能。

當(dāng)然，她表示個人IP的運(yùn)營也不是所有人都理解的，不少朋友覺得每天大部分時間撲在這件事情上，企業(yè)的經(jīng)營以及花在客戶的時間定會大打折扣。而楊小燕認(rèn)為，隨著自身團(tuán)隊的專業(yè)度越來越強(qiáng)，花費(fèi)的時間也會相應(yīng)地減少。此外，發(fā)布的視頻也都是比較貼近億富機(jī)械的產(chǎn)品，完全沒有脫離自身的品牌。

如果說給2024做一個年中總結(jié)，有一個字大概率會獲得大家的一致認(rèn)同，那就是“卷”。 “卷”，是好是壞，仍然是一個「仁者見仁，智者見智」的問題。包括最近，在中共中央政治局2024年7月30號的會議中，特別強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止內(nèi)卷式惡性競爭。

針對當(dāng)下新能源行業(yè)的內(nèi)卷話題，楊小燕也給出了她的觀點(diǎn)，她認(rèn)為“卷”對于這個行業(yè)，或者說對于自身企業(yè)是正向的。真正的好品牌、好產(chǎn)品不會因為“卷”而出局，出局的可能是因為沒有注重產(chǎn)品本身，沒有注重客戶服務(wù)以及沒有注重企業(yè)品牌。那在這個“卷”的過程中，淘汰則是必然。

據(jù)了解，尤其今年，億富機(jī)械更注重產(chǎn)品的高端屬性。楊小燕始終認(rèn)為，能選擇高端產(chǎn)品的企業(yè)和客戶，首先是非?？粗睾卯a(chǎn)品這個理念，這是非常良性的。因此，她認(rèn)為在“卷”的這一方面的話，會間接有利于公司本身的整體發(fā)展，也不會去和一些同行搞“價格戰(zhàn)”，反而會更集中精力去做好自己的產(chǎn)品，然后去找到匹配客戶，提高性價比，進(jìn)而幫助客戶降本增效。

今年以來，從終端的車企到下游的電池廠，乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈，都在打“價格戰(zhàn)”。在價格戰(zhàn)的加持下，產(chǎn)業(yè)鏈的客戶都在追求降本。楊總您能分享一下，比如說我們設(shè)備企業(yè)該如何幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進(jìn)行降本增效？

楊小燕引用了寧德時代曾總的一個觀點(diǎn)，「不比價格，比價值」。作為設(shè)備企業(yè)，她非常贊同曾總的觀點(diǎn)，億富機(jī)械本身也是比價值而不比價格的。

在價值這一方面，億富機(jī)械會給客戶提供更多的服務(wù)，比如從前端的對接開始，就會給客戶在做陪跑的服務(wù)，在陪跑的過程中，億富機(jī)械會跟客戶共同研發(fā)產(chǎn)品，一直到后面的高質(zhì)量交付等一系列的服務(wù)。

據(jù)采訪時透露，億富機(jī)械的立式砂磨機(jī)在降本增效這方面更能體現(xiàn)其價值。這種設(shè)備可以節(jié)省掉粗磨工藝，讓工藝更簡潔的情況下，將購入成本降低。此外，億富機(jī)械的單機(jī)沒有篩網(wǎng)，因此更簡潔，隨之運(yùn)維成本就更低，使用的成本也就更低了，也更加吻合現(xiàn)在降本增效需求市場。

另外，楊小燕表示，億富機(jī)械一直以來特別喜歡去傾聽用戶的聲音，比如前幾年用戶反饋整個的裝機(jī)功率很高，那他們就必須考慮能耗的問題，因此億富機(jī)械就在節(jié)能這一塊做了節(jié)能砂磨機(jī)，引領(lǐng)了整個行業(yè)大概3-4年；再比如現(xiàn)在這一波客戶又反饋有降本增效的需求，隨即推出了立式砂磨機(jī)，把客戶研磨這一塊的粒徑做得更窄，產(chǎn)品質(zhì)量就更高更好了，工藝也得到簡化，那它的降本增效這一塊就更加有優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，楊小燕還“劇透”了一款重磅的產(chǎn)品——引入AI智能的1500L立式和臥式砂磨機(jī)。

據(jù)悉，這款產(chǎn)品其實是1000L立式和1000L臥式的一個型號上的大型化的升級。最近幾年，裝備這一塊一直在追求大型化、智能化、節(jié)能化。其中，節(jié)能化這個角度億富機(jī)械三年前已經(jīng)開始做了，而大型化同樣也是整個市場一直追求的點(diǎn)，因為設(shè)備型號越大，工藝就越簡潔，占地面積、能耗、購入成本以及使用成本等就會更低。

而在設(shè)備大型化方面，還是有很大的難度的，并不是簡單地將設(shè)備放大。1500L立式和臥式砂磨機(jī)就是億富機(jī)械大型化的實踐，兩個型號，也是兩種產(chǎn)品。

智能AI，現(xiàn)如今是各行各業(yè)都追求的一個方向，也是未來的一個趨勢。值得一提的是，億富機(jī)械把智能AI引入到單機(jī)以及產(chǎn)線，在設(shè)備更加的智能、智慧的同時，節(jié)約客戶的人員的培訓(xùn)、人員的數(shù)量，幫助客戶實現(xiàn)降本增效。

其次，智能AI如果能用到產(chǎn)線的話，就能監(jiān)測客戶的整個使用過程，包括工況、設(shè)備的售后、維護(hù)的預(yù)警等方方面面，因此會讓整個產(chǎn)線更加的智慧。

為了滿足市場和業(yè)務(wù)的發(fā)展，億富機(jī)械也在尋求擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地。億富機(jī)械在東莞有一個13,000平米的自建廠房，此前因為場地太小無法滿足交付需求，因此，2022年億富機(jī)械在湖北建了一個生產(chǎn)基地，大概4萬平米。

據(jù)楊小燕透露，那個生產(chǎn)基地從2022年就已經(jīng)開始投入并且使用交付，目前億富機(jī)械正在建設(shè)的新基地有104畝，包括研發(fā)樓、辦公樓、宿舍樓以及四個大車間，目前的話的進(jìn)度就是已經(jīng)開始基建，預(yù)計在今年年底投入使用。

鈉電市場，一直也是億富機(jī)械非常關(guān)注的領(lǐng)域。楊小燕透露，在鈉電行業(yè)的話，億富機(jī)械已經(jīng)和包括珈鈉在內(nèi)的多家龍頭企業(yè)達(dá)成合作。

對于鈉電，億富機(jī)械一直都比較看好。她表示，因為鈉電有它獨(dú)到的資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。而最終鈉電的去向的話，她認(rèn)為其實還是要看行業(yè)的一些老師、教授，包括整個行業(yè)對鈉電的推動。

億富機(jī)械在鋰電尤其是磷酸鐵鋰正極材料領(lǐng)域積累了非常多的工程化經(jīng)驗，這些經(jīng)驗在鈉電領(lǐng)域尤其是聚陰離子材料的研磨過程中也是有很大的幫助的。

億富機(jī)械主要聚焦在上料系統(tǒng)以及研磨系統(tǒng)，鈉電和鋰電的工程類的東西其實差不多，主要就是材料的特性，鈉電方面會磨得更細(xì)，那這也恰恰比較匹配億富機(jī)械的產(chǎn)品的定位，因為億富機(jī)械主打的高端，而且又是做細(xì)度有關(guān)的，那越高端的產(chǎn)品就是要磨的越細(xì)。因此，楊小燕認(rèn)為，億富機(jī)械的產(chǎn)品與鈉電的要求是完全吻合的。

除此之外，億富機(jī)械的開發(fā)、研發(fā)持續(xù)在做，包括鈉電的客戶、固態(tài)的客戶以及做高端材料的客戶，都有在在談一些戰(zhàn)略性的契合點(diǎn)，比如說共同研發(fā)一款新產(chǎn)品，去吻合客戶企業(yè)的發(fā)展或者行業(yè)的發(fā)展。