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物美價(jià)廉”直是我們選購商品的基本標(biāo)準(zhǔn)，但是有時(shí)候也會(huì)偶爾違背這種心理，就像世界的游樂場(chǎng)所迪士尼，剛開業(yè)的時(shí)候票價(jià)499元，里面的食物更是貴的要命，人均消費(fèi)可達(dá)500元，即便如此每天也還是有成千上萬名游客到此玩耍。當(dāng)然也有些便宜的游樂場(chǎng)，還是要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力來選擇。同樣的，磨粉機(jī)的選購也會(huì)得到許多不同的報(bào)價(jià)，有的甚至相差十幾萬，面對(duì)磨粉機(jī)的多種報(bào)價(jià)用戶該如何選擇呢？

    其實(shí)現(xiàn)在的客戶再用以前的老辦法及用價(jià)格來綁架消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)過時(shí)了，許多客戶在選購磨粉機(jī)時(shí)，首先咨詢的肯定是磨粉機(jī)的價(jià)格，所以初步報(bào)價(jià)無疑是給客戶留下的重要的印象了，如果報(bào)價(jià)過高或者過低，都會(huì)對(duì)日后的合作造成定的影響?，F(xiàn)在很多涉及礦石磨粉行業(yè)的老板也是很聰明的，他們?cè)谶x購磨粉機(jī)時(shí)都會(huì)先了解下行情，有的老板甚至飛幾個(gè)地方專門去考察磨粉機(jī)生產(chǎn)廠家，所以在此期間肯定也會(huì)收到很多的報(bào)價(jià)，那么般正規(guī)的磨粉機(jī)生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)相差都不會(huì)太遠(yuǎn)。這時(shí)客戶就會(huì)去掉些報(bào)價(jià)過高的和過低的廠家，選擇些報(bào)價(jià)相差不是太遠(yuǎn)的來做比較。

    比較完價(jià)格之后，客戶就會(huì)繼續(xù)通過方案詳細(xì)程度、可行度進(jìn)行下步篩分，在此方案的完整、詳細(xì)、出發(fā)點(diǎn)對(duì)客戶感官非常重要，磨粉生產(chǎn)線般都會(huì)有多種選擇方案，哪種能達(dá)到客戶理想的選擇就能打動(dòng)客戶，例如客戶要求200目石灰粉時(shí)產(chǎn)6噸，此時(shí)選擇雷蒙磨、高壓磨再或者歐版磨均能完成，而這三者價(jià)位卻差異較大，方案的制定如果從客戶角度出發(fā)，那么達(dá)成合作就完成了半，至于之后的實(shí)地考察不過是合適下情況而已，當(dāng)然也是影響客戶終抉擇的決定性因素。

    其實(shí)在我們的日常生活中，在面對(duì)些精神享受的消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)理念就不再是“物美價(jià)廉”了，比如現(xiàn)在短短幾個(gè)小時(shí)的節(jié)課收費(fèi)就要幾萬塊錢。而面對(duì)些實(shí)質(zhì)性的物品消費(fèi)時(shí)，還是要貨比三家，選擇物美價(jià)廉的肯定是劃算的啦！

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