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隨著國內(nèi)納米、亞微米材料的應用提速，砂磨機作為物理制備超細材料的利器，也在得到了快速發(fā)展。國內(nèi)預計產(chǎn)生了超過100家的砂磨機企業(yè)，市場競爭隨之加劇。尤其是新能源材料領域大批量采購訂單，更是讓不少砂磨機企業(yè)騷動，殘酷的市場競爭，讓一些砂磨機企業(yè)為爭奪市場，甚至鋌而走險選擇零預付款發(fā)貨的模式。結(jié)果下游客戶稍有風吹草動，就足以讓砂磨機企業(yè)陷入經(jīng)營困境。當然，其他領域也存在類似情況。那么，深圳市叁星飛榮機械有限公司作為國內(nèi)立式砂磨機的領導者是如何應對的呢？

我們有幸采訪到叁星飛榮董事長謝小飛先生，請他給我們分享一下，叁星飛榮的經(jīng)營策略和取得的成績。

左二：叁星飛榮董事長 謝小飛先生

Q1：首先請謝總為我們介紹一下，叁星飛榮的砂磨機與同業(yè)相比，有哪些性能特點，哪些是獨到之處？

A1：在回答這個問題之前，我為大家科普一下，傳統(tǒng)傳統(tǒng)砂磨機的五大難題。一直以來砂磨機的“軸封損壞泄露”，“料珠分級網(wǎng)堵塞”，“不能用超細珠研磨”，“產(chǎn)品顆粒不均勻”，“生產(chǎn)效率低能耗高”都是讓人極度頭疼的問題。

我們?nèi)秋w榮公司自主創(chuàng)新的無機封無篩網(wǎng)立式砂磨機，由于更科學的設計理念和獨特的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品具備了五大優(yōu)勢：其一是永無軸封損壞、泄露的困擾；其二是永無料珠分離網(wǎng)被堵塞的困擾；其三是可用超細研磨介質(zhì)（?0.1~0.2mm）實現(xiàn)納米級超細磨；其四是我們的產(chǎn)品具有獨特的設計的分級分離、分級研磨功能，達到設定值要求值的細顆粒先被排出，可以防止小顆粒過磨，未達要求的粗顆粒留在磨腔內(nèi)被反復循環(huán)研磨，粗顆粒很快被磨細，最終得到粒度非常均勻的產(chǎn)品；其五，分級分離、分級研磨，設備能量主要是用在對大顆粒的有效研磨上，讓設備有用功最大化，實現(xiàn)高效、節(jié)能研磨。如上這幾個特點都是針對那些煩人的問題量身定做的。

Q2：面對目前砂磨機市場的殘酷市場競爭，比如說價格戰(zhàn)，叁星飛榮是如何做到不亂陣腳的？叁星飛榮堅守哪些經(jīng)營理念，給客戶帶來哪些不同的客戶服務體驗？

A2：我們?nèi)秋w榮的發(fā)展定位是走中高端路線，堅決放棄一些低端、做爛了的市場，有舍才有得。盡管目前總體形勢很惡劣，但我們選擇了一個正確的方向，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)及獨到之處，這使得我們在殘酷的市場競爭下依然穩(wěn)定發(fā)展，邁著堅定的步伐向前走。

我們一直都堅持“聚焦經(jīng)營”這個理念，把人力、物力、財力放在最有優(yōu)勢、功能最好的項目上，為客戶解決難題。我們堅持追求性價比最大化，從不打價格戰(zhàn)，只為客戶提供最適用的產(chǎn)品。我們認真細致的售前服務讓你的清清楚楚的選擇你所需的設備，快速響應的售后讓你的設備使用無后顧之憂。

我們的售前服務：用戶想采購的機型可以用試驗機做好前期的研磨試驗，有需要時還可以根據(jù)物料特性和特定的技術(shù)要求優(yōu)化設備的結(jié)構(gòu)和參數(shù)，力爭做到最適用、最好用；甚至，和用戶探討可行的生產(chǎn)工藝和流程，力保用戶買到最合適的設備，避免用戶花冤枉錢。

我們的售后服務：設備維護及舊設備技術(shù)升級服務都是我們的主要善后服務內(nèi)容。我們的快速反應及時為用戶提供保養(yǎng)和維修服務，保證客戶生產(chǎn)的順利進行；當我們有了新的技術(shù)、更好更新的結(jié)構(gòu)，我們也會及時通知用戶，為客戶提供技術(shù)、結(jié)構(gòu)升級服務，和用戶一起享受新技術(shù)的紅利，客戶也更樂意和我們一起合作，結(jié)伴前行。

Q3：我們知道關于機械研磨方法微納米材料，其實是一個系統(tǒng)工程，不能只是給客戶提供了一個不會說話的機器。為了達到客戶的材料制備目的，叁星飛榮可以給客戶提供哪些系統(tǒng)的解決方案支持？

A3：超細粉體的制備是一個系統(tǒng)工程，研磨只是一道工序，為用戶提供一個整體結(jié)決方案，才是我們最終的目標。產(chǎn)業(yè)鏈涉及那么多的技術(shù)、那么多的環(huán)節(jié)，一個企業(yè)要做到大而全顯然不適合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要做到聚焦經(jīng)營、發(fā)展優(yōu)勢，又可以實現(xiàn)整體解決方案和交鑰匙工程，我們定下了以下的發(fā)展策略：

第一步，把自己的產(chǎn)品做好，這一步非常重要，我們只有先把自己的產(chǎn)品性價比做高，才能建立競爭優(yōu)勢，只有這樣才有資格去和產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)秀的伙伴合作。

第二步，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈里上下游最優(yōu)秀的供應商形成合作伙伴關系，作整體解決方案，各自拿出自己最好的產(chǎn)品，然后互相對接，互相聯(lián)網(wǎng)，整合成一個完整的生產(chǎn)系統(tǒng)，完成交鑰匙工程。

共同完成生產(chǎn)系統(tǒng)的交鑰匙工程這個策略要想完美實現(xiàn)，必定有整合別人和被別人整合的問題，我們的策略是誰來整合誰來主導都沒問題，只要拿到自己的合理利潤就行，有時候也會適當?shù)淖尷瑯?gòu)建強強聯(lián)手、優(yōu)化組合、互利共贏的合作模式。目前我們與我們工藝相關的上下游配套的伙伴保持著非常好的合作共贏關系，可以為客戶提供高性價的解決方案。

Q4：最后，請問叁星飛榮有什么樣的新產(chǎn)品計劃？

A4：最近我們攻破了立式砂磨機的一些疑難問題，制備出了兩款新產(chǎn)品，具體細節(jié)此處我要賣個小關子，當然如果你對我們的產(chǎn)品感興趣或者很是好奇我們的新品，非常歡迎您來到我們?nèi)枪S考察交流。