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無錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司. 2015-05-06 點(diǎn)擊653次
導(dǎo)讀：五年磨出個(gè)皓齒健
提及康王，意凱牙膏乳化機(jī)小編相信更多人想起來的是廣東康王和滇虹康王長達(dá)七年的商標(biāo)之爭。于2007年塵埃落定的這場商標(biāo)糾紛，最終讓廣東康王走上了一條截然不同的道路。從流通轉(zhuǎn)到終端，從康王洗發(fā)水到皓齒健牙膏，廣東康王邁出的轉(zhuǎn)型步伐不可謂不大。
在口腔護(hù)理領(lǐng)域，與不少品牌動(dòng)輒十幾年的”履歷”相比，皓齒健還很年輕。但作為國內(nèi)為數(shù)不多擁有國家功效性牙膏標(biāo)準(zhǔn)的品牌，皓齒健以中草藥消炎的產(chǎn)品賣點(diǎn)和獨(dú)特的包裝吸引了許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
轉(zhuǎn)型口腔護(hù)理
實(shí)際上，廣東康王向口腔護(hù)理的轉(zhuǎn)型從2006年就已經(jīng)開始。彼時(shí)，它開展了中草藥”白芨”對(duì)于□腔健康影響的研究，并在2008年開始申請(qǐng)白芨成分的專利，直至2011年底試點(diǎn)投放市場，皓齒健牙膏從籌備到正式面市，花了5年時(shí)間。
“2006年，我們開始對(duì)公司的品牌和資源重新規(guī)劃，確定已有的優(yōu)勢資源。”廣東康王日化有限公司總經(jīng)理柯澤鋒告訴《化妝品報(bào)》記者，康王做牙膏并非全無基礎(chǔ)，實(shí)際上早在1992年，廣東康王就開始生產(chǎn)牙膏，他透露，“我們是廣東省第一家做牙膏的民營企業(yè)，在牙膏領(lǐng)域，我們一直在做技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)工作，資源積累要比其他品類更多一點(diǎn)?！?/p>
2008年，柯澤鋒將現(xiàn)有的資源進(jìn)行重新整合，口腔護(hù)理品牌皓齒健初見雛形。
2008年同樣也是國內(nèi)高端牙膏市場競爭異常激烈的一年。云南白藥在高端牙膏市場的成功，吸引了眾多牙膏品牌跟風(fēng)，包括舒適達(dá)、兩面針、獅王、LG竹鹽以及佳潔士和高露潔等，它們紛紛推出高端系列，定價(jià)基本都在每支20元以上。領(lǐng)軍者云南白藥牙膏更以防治牙齦出血為功效訴求，2008年銷售額超過5億元，居牙膏品牌第5位。
彼時(shí)，廣東康王并沒有倉促將已經(jīng)籌備兩年的牙膏項(xiàng)目推入市場?！碑a(chǎn)品質(zhì)量過硬才能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)”，柯澤鋒告訴本報(bào)記者，廣東康王一直耐心做著專利申請(qǐng)和臨床實(shí)驗(yàn)方面的工作。
定位中藥消炎
據(jù)柯澤鋒介紹，廣東康王2006年與南京野生植物研究院開始合作，研發(fā)出一種用于牙膏成分的丹皮酚白芨多糖化合物，2008年就此配方開始申請(qǐng)專利，
2010年拿下了該配方的發(fā)明專利。此后整整一年，廣東康王一直在進(jìn)行皓齒健的臨床實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證其“清炎”“抗敏”等功效。
皓齒健與南京大學(xué)附屬口腔醫(yī)院合作，對(duì)皓齒健的每一款功效牙膏進(jìn)行嚴(yán)格的臨床實(shí)驗(yàn)。皓齒健營銷總監(jiān)陳雄為記者詳細(xì)介紹了臨床實(shí)驗(yàn)的過程：“每一個(gè)單品都會(huì)經(jīng)過三次實(shí)驗(yàn)，每次實(shí)驗(yàn)樣本為30人，周期為3個(gè)月，每個(gè)單品的臨床實(shí)驗(yàn)都要耗時(shí)9個(gè)月?！睆?011年1月將皓齒健牙膏送至南京大學(xué)附屬口腔醫(yī)院進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)，直到同年11月才完成整個(gè)功效性臨床實(shí)驗(yàn)和相關(guān)臨床報(bào)告。
完成臨床驗(yàn)證報(bào)告后，皓齒健順利通過了國家功效型牙膏標(biāo)準(zhǔn)QB2966。
壓泵式包裝獲青睞
“別人的優(yōu)勢可能更多在于終端的推廣，我們的優(yōu)勢在產(chǎn)品本身?！笨聺射h對(duì)皓齒健牙膏的面市充滿了自豪感，這不僅源于皓齒健本身的功效，也在于其新穎、環(huán)保的包裝設(shè)計(jì)。實(shí)際上，皓齒健除拿到了白芨多糖的配方專利之外，還同時(shí)申請(qǐng)了壓泵式牙膏包裝專利。
不同于市場上牙膏隨處可見的復(fù)合管包裝，皓齒健牙膏采取的是壓泵式外包裝設(shè)計(jì)，類似于大號(hào)針管，容納膏體的內(nèi)管可以替換，十分獨(dú)特?！斑@是我們的另外一項(xiàng)專利，節(jié)能環(huán)保，符合新時(shí)代的生活品味?！笨聺射h如是說。
據(jù)意凱牙膏乳化機(jī)小編了解，1926年國內(nèi)第一支鋁管牙膏三星牌在上海生產(chǎn)，上世紀(jì)90年代初第二代復(fù)合管牙膏開始出現(xiàn)，并且延續(xù)至今。不過，不管是鋁管牙膏還是復(fù)合型牙膏包裝都不可降解，不可回收利用。而皓齒健采用的壓泵式設(shè)計(jì)，利用空氣能原理，能方便地控制擠出牙膏的量。它的可替換內(nèi)管的設(shè)計(jì)，讓牙膏只需替換補(bǔ)充裝就可重復(fù)使用，改變了老式牙膏用完過后外包裝只能丟棄的缺點(diǎn)。
2011年底，歷經(jīng)五年打磨的皓齒健，正式進(jìn)入東北市場試點(diǎn)。這款外型獨(dú)特、以白芨清炎為主打功效的牙膏產(chǎn)品，讓柯澤鋒對(duì)其未來信心十足。
2013年底，皓齒健簽約知名主持人華少為代言人，目前電視廣告片的拍攝已經(jīng)完成。柯澤鋒認(rèn)為，<中國好聲音>主持人華少與皓齒健品牌有相通之處。他希望簽約華少，能傳遞出皓齒健好產(chǎn)品、好口碑的信息。
按其規(guī)劃，用三年時(shí)間來建設(shè)渠道和網(wǎng)點(diǎn)，皓齒健的渠道規(guī)劃在今年上海美博會(huì)后就會(huì)初步完成。屆時(shí)，皓齒健的代理商數(shù)量將達(dá)到200家。隨后，皓齒健將進(jìn)入市場推廣期。與意凱牙膏乳化機(jī)小編一起拭目以待吧！本文轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》