無論是在小公司、中型企業(yè)甚至大集團，造成戰(zhàn)略失敗的原因一般有五個：

    1.互相指責

    你曾見過多少進入執(zhí)行階段后宣告失敗的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?失敗之后往往就是互相指責和推諉。領導能力太差;執(zhí)行方法有問題;所用的市場數(shù)據(jù)太糟糕;顧客決定選擇其他公司;時間不夠。這樣的理由成百上千，我相信很多你以前都聽到過。

    失敗的背后還隱藏著更深層的問題——戰(zhàn)略制定過程的脫軌。

    問題的實質并不是出在人身上，也不是管理或其他什么因素，而是你們到底如何看待企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又是如何在企業(yè)內部制定出戰(zhàn)略的。

    戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差的時候，知道新戰(zhàn)略有問題的人可能會陷入恐慌和不知所措中，他們猶豫著是應該講出來還是閉上嘴保持沉默。員工擔心說出來會惹麻煩，可是不說也可能會倒霉。他們害怕如果對CEO下達的圣旨提出異議就會被視為“故意作對”或“不聽話”。

    出現(xiàn)這種狀況時，這個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就已經(jīng)失敗了。音樂劇《綠野仙蹤》里的壞女巫唱過一首歌，叫做《誰也不準跟我提壞消息》。如果你也喜歡這個調調，最好快點改掉，因為這意味著嚴重的結構性問題。

    2.團隊成員參與不足

    大公司把制定發(fā)展戰(zhàn)略視為一項年度活動，企業(yè)內的一群精英人士會把自己關在會議室里共同討論。中小型企業(yè)里往往就成了高層頒布給下級的命令，下屬只能服從。

    企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略這東西很有趣——既是一個想法也是一次行動。

    作為一個想法，一個理想，一個指導方向，公司里的每個人都分享著這個戰(zhàn)略。作為一次行動，那還需要有具體的人在企業(yè)內將其貫徹執(zhí)行。缺乏這種參與就是戰(zhàn)略失敗的重要預示之一。如果你沒有邀請員工為高層制定的戰(zhàn)略提意見——甚至完全不給他們質疑的權利，小心!一個獨裁的CEO可能會錯過許多重要問題，例如“這個戰(zhàn)略是實現(xiàn)目標的最好方法嗎?”“我們確實知道該怎么做嗎?”還有“我們做過全面調查嗎?”即使允許提意見，員工們也可能根本找不到討論這類問題的正式場合，企業(yè)對這種交流通常并不主動。

    解決辦法?利用帶評論功能的內部博客或論壇組織討論，或設立一個戰(zhàn)略版維基百科，允許企業(yè)內每個人都參與制定和修改。你會很驚訝地發(fā)現(xiàn)，很多重要信息常常是來自那些你以為對此并不積極的員工。

    3.戰(zhàn)略如何制定

    這是怎么回事?我們是怎么做到的?我們需要知道現(xiàn)在所用的戰(zhàn)略模式從何而來，又如何運作。這能告訴我們?yōu)楹稳鄙僦匾�結構性元素就幾乎預示了失敗。

    傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略有兩種基本模式：預測型(predictive)和應急型(emergent)。兩種模式都已高度規(guī)則化并得到了充分驗證，一般由 CEO級高層管理人士使用。

    預測型戰(zhàn)略的制定過程是從上至下，首先根據(jù)研究結果預測出未來市場狀況，然后制定戰(zhàn)略發(fā)展方向。過程具有量化特點，依靠數(shù)據(jù)、分析和專業(yè)人士的能力來構建市場發(fā)展藍圖。它是一種戰(zhàn)略制定工具，只要市場情況與預測相符，所制定的戰(zhàn)略就會成功。