一、如何開展自己的工作：

    1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢(mèng)想，更要從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)�！�—給自己以足夠的動(dòng)力。

    2、怎么得到自己想要的，——確認(rèn)自己要做一個(gè)出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產(chǎn)品，賺提成。

    3、行動(dòng)的計(jì)劃

    l目標(biāo)：本月內(nèi)、本季度內(nèi)、本年，你準(zhǔn)備要收入多少，然后核算你現(xiàn)在的工資提成，進(jìn)行計(jì)算，得到需要做多少業(yè)績(jī)。

    l時(shí)間規(guī)劃：

    銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標(biāo)、寫行動(dòng)計(jì)劃、寫日、周、月總結(jié)，查找足夠的客戶資料、聯(lián)系客戶、發(fā)傳真、發(fā)郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報(bào)價(jià)表格、錄入管理客戶、外出見面、開會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、學(xué)習(xí)其它知識(shí)。

    l制定時(shí)間實(shí)施細(xì)則：幾點(diǎn)、哪天、做什么事情最正確。

    時(shí)間管理的目的就是讓我們手中有限的時(shí)間發(fā)揮到最大的利己價(jià)值——利益。

    4、堅(jiān)持不懈的，至死不渝的去做。

    ——成功，很簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。就可以成功。我非常相信這句話。

    5、做的時(shí)候不斷總結(jié)，不斷完善。不斷的細(xì)化。不斷的修訂工作，效率、時(shí)間安排，語言表達(dá)技巧等等。

    二、堅(jiān)持就能勝利

    1、打電話的時(shí)候堅(jiān)持多說一句話相當(dāng)于你又打一個(gè)電話的效果。

    2、對(duì)一個(gè)釘子客戶的跟蹤，要絕對(duì)不懈放棄，成功才有可能是你的。

    3、對(duì)一份工作，一份事業(yè)的追求。更要堅(jiān)定。

    三、不拖延

    1、打電話不要拖延。

    2、跟蹤客戶不要拖延，有時(shí)候，剛和客戶聯(lián)系。

    3、業(yè)績(jī)不要拖延，能用10天完成業(yè)績(jī)的，絕對(duì)不用一個(gè)月。

    4、做事不能拖延，現(xiàn)在能做完的事情，絕對(duì)不拖到下一分鐘，這個(gè)小時(shí)，這一天，這一周，這半個(gè)月。

    5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

    四、永遠(yuǎn)相信一句話：世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。

    世界上的任何事務(wù)都有它的用途。你只要將相應(yīng)的用途找到相應(yīng)的需求人就可以將它出手。

    五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。

    簽一個(gè)大一點(diǎn)金額的訂單，和簽一個(gè)小一點(diǎn)金額的訂單，花費(fèi)的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。

    六、激情＋電話數(shù)量＋電話質(zhì)量＋堅(jiān)持＝好業(yè)績(jī)

    1、激情：

    ·影響自己，讓自己積極，帶動(dòng)大家積極

    ·影響客戶，帶動(dòng)客戶往正面方向看事情

    ·送人鮮花，手有余香。

    2、電話數(shù)量：

    ·增大遇到意向客戶的機(jī)會(huì)，簽單7分靠能力，3分靠運(yùn)氣，電話打的越多的人，運(yùn)氣總是最好。

    ·及早的發(fā)現(xiàn)在銷售過程中，沒有解決，或解決不好的問題。

    ·衡量自己日�；�本工作效率是否高的因素。

    3、電話質(zhì)量：

    ·通過掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識(shí)、產(chǎn)品為客戶提供哪些服務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)知識(shí)、產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)知識(shí)

    ·通過掌握銷售技巧，包括（開場(chǎng)白技巧、客戶異議的回答處理、客戶跟蹤時(shí)間把握、方式等）

    ·通過詳細(xì)的了解客戶情況（客戶是否有想做的意向、客戶是否有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、聯(lián)系人是否是主要負(fù)責(zé)人等基本信息、還有客戶的行業(yè)、市場(chǎng)等）

    4、堅(jiān)持：

    很多人，不能成功，不是能力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅(jiān)持。有些事情，我們可以通過方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發(fā)展規(guī)律。

    我們要學(xué)會(huì)等待已經(jīng)播種的收獲，并在等待收獲的同時(shí)，不斷播種。