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銷售心理學(xué):名字中的奧妙

2011-08-02 來源:業(yè)務(wù)員

   不僅談話的內(nèi)容重要,談話中時(shí)時(shí)流露關(guān)懷的情感,也是促進(jìn)情感協(xié)調(diào)的方法之一。

    當(dāng)羅斯?偨y(tǒng)的專用轎車送到白宮時(shí),造車工人也被介紹給總統(tǒng)認(rèn)識,這位生性靦腆的工人在總統(tǒng)與人寒暄之際,一直默默站在一旁,最后,他們要離去時(shí),羅斯福叫出他的名字,和他握手,致謝。

    那位工人非常感動(dòng),一輩子都忘不了羅斯福。假如當(dāng)時(shí)羅斯福未稱他的名字,直接握手說:[謝謝],這件事情就不會流傳至今了。

    每個(gè)人對于自己的名字都非常熟悉,但是被人以親切的口吻一直稱呼,不但不覺得厭煩,反而覺得非常溫馨,而且次數(shù)愈多愈覺得美,對于對方愈有好感,由此可知,親切地稱呼對方的名字,是開啟對方心靈之鑰。

    所以談話時(shí),經(jīng)常叫對方的名字說:[某某先生您也是這樣嗎?][就像某某先生您所說的。]或是直接用[您],[你]等第二人稱單數(shù)來稱呼對方,這樣就能消除對方警戒心于無行,接受你的說服。

    對于會傷害對方的感情,對他產(chǎn)生不利的言詞,說的時(shí)候如果直接提到對方的名字,對方的警戒心反而會增強(qiáng),這時(shí),以籠統(tǒng)的名稱來代替對方的名字。

    將[你又弄錯(cuò)了]改成[我們都可能犯這種錯(cuò)誤];[你的確老了]改為[只要是人,總有老邁的時(shí)候]等,以大人,小孩,男人,女人,年輕人,中年人,老年人等一般性的稱呼來代替對方的名字,對方會以為那只是包括自己在內(nèi)的一般人,并非專指自己,因此,警戒心便大為減弱,對于你的勸導(dǎo)就能不知不覺得接受了。

    不僅如此,每個(gè)人都有自己習(xí)慣的腔調(diào),聽到自己習(xí)慣的腔調(diào)時(shí),警戒心立即消失,例如,北部有北部的腔調(diào),南部有南部的腔調(diào),聽到家鄉(xiāng)的腔調(diào),自然會對對方產(chǎn)生親切感,據(jù)說,某位名節(jié)目主持人,無論到什么地方作秀,總以當(dāng)?shù)氐那徽{(diào)發(fā)音,確實(shí)掌握了對外地人懷有強(qiáng)烈抗拒感的各地區(qū)的人心。

    喜歡足球的人,會用足球的術(shù)語來對話;喜歡打牌的人,也會將打牌的術(shù)語運(yùn)用于日常會話中,這種方式在說服工作上也有卓越的效果。

    流行語也是在某一特定時(shí)間內(nèi),很有效的說服話,尤其在年齡不同或環(huán)境不同者的對話中,流行語更具有說服力。某個(gè)學(xué)校曾經(jīng)做過這樣的實(shí)驗(yàn),發(fā)給老師一份流行語表,學(xué)習(xí)各種流行語,結(jié)果發(fā)現(xiàn),愈懂得用流行語的老師愈受學(xué)生歡迎。比如什么“粉絲”“玉米”等網(wǎng)路流行語!

    以這觀點(diǎn)來看,中老年人要說服對老年人懷有抗拒感的年輕人時(shí),流行語上不可或缺的利器。特別在和孩子溝通中流行語能讓快速你找到共同語言!

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