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我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于粉碎細(xì)度的要求是比較高的，原因在于粉體越細(xì)，所制成的藥品人體吸收率就越高。生產(chǎn)醫(yī)藥設(shè)備的公司有很多，而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司，提到上海迎錄你會(huì)想到什么？專(zhuān)注？堅(jiān)持？較真？可信賴(lài)？有保障？用的放心？不管是什么，讓小編為你娓娓道來(lái)上海迎錄機(jī)械設(shè)備的故事。

上海迎錄機(jī)械設(shè)備有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫(yī)用無(wú)菌原料藥錘式粉碎機(jī)、針式粉碎機(jī)制藥設(shè)備的廠家。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，還提供專(zhuān)業(yè)化的售前技術(shù)咨詢(xún)以及完善的售后服務(wù)。本著“愿為人類(lèi)健康奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)制藥設(shè)備”的宗旨，嚴(yán)格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的制藥機(jī)械。我公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。正因?yàn)榇宋夜井a(chǎn)品制造技術(shù)更先進(jìn)、性能更穩(wěn)定、品質(zhì)更優(yōu)良，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的地位。

“搞技術(shù)就是要較真兒”，他做到了進(jìn)口品牌做不到的事兒

“任何人都可以說(shuō)你不好，但是沒(méi)關(guān)系，我們做好自己的事情就可以了?！鄙虾Ｓ浀膭?chuàng)始人陳會(huì)文是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，他篤信搞技術(shù)就是要較真兒，通過(guò)不斷迭代技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品，深練“內(nèi)功”，一定會(huì)打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設(shè)備，贏得市場(chǎng)口碑。

事實(shí)上，從一開(kāi)始的依靠引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù)，到后來(lái)?yè)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果，上海迎錄的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)，機(jī)型越來(lái)越多樣，應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越廣泛，在市場(chǎng)中占有一席之地。

如今，上海迎錄不僅靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開(kāi)了市場(chǎng)，還靠專(zhuān)業(yè)化的售前技術(shù)咨詢(xún)以及完善的售后服務(wù)打造出一塊金字招牌，贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)。

深練“內(nèi)功”，靠實(shí)力立足市場(chǎng)

“上海迎錄要靠口碑贏市場(chǎng)”“做生意是一件長(zhǎng)久的事”——作為技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人，陳會(huì)文話不多，重復(fù)最多的就是這兩句。他除了在談?wù)摷夹g(shù)問(wèn)題時(shí)神采飛揚(yáng)外，平時(shí)卻是安靜內(nèi)斂、不善言辭的。但在另一方面，這也說(shuō)明他為人的務(wù)實(shí)、可靠。

創(chuàng)業(yè)前，陳會(huì)文是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，在國(guó)際知名的制藥粉碎設(shè)備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年。

供職期間，陳會(huì)文積累了豐富的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。他遇到過(guò)客戶最“痛點(diǎn)”的問(wèn)題，也攻克過(guò)行業(yè)最普遍存在的難題，正是這些扎扎實(shí)實(shí)的案例積累塑造了他的技術(shù)格局，成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基。

創(chuàng)業(yè)不易，在這樣一個(gè)對(duì)技術(shù)要求極高的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為不易。對(duì)于陳會(huì)文來(lái)說(shuō)，技術(shù)上遇到難題，他可以不眠不休地想辦法解決，但是對(duì)于銷(xiāo)售，他是一竅不通。為了彌合沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的短板，創(chuàng)業(yè)初期，陳會(huì)文曾與人合作，將技術(shù)與銷(xiāo)售明確分工。

可讓人沒(méi)想到的是，這一善意的邀請(qǐng)，陳會(huì)文”摔了一跤“。面對(duì)市場(chǎng)大好，合伙人臨時(shí)退出等情況，總經(jīng)理黃曼臨危受命，擔(dān)起了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其中艱辛，難為道也。

即使遭受如此重創(chuàng)，迎錄始終堅(jiān)持“做生意是件長(zhǎng)久的事“，“要靠實(shí)力立足于市場(chǎng)之上”這樣的企業(yè)理念。相對(duì)于短期的利益，我們更看重公司的口碑。只有這樣，長(zhǎng)期來(lái)看才能真的贏得市場(chǎng)。”陳會(huì)文說(shuō)。

多年后的今天，上海迎錄不僅步入正軌，還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段，陳會(huì)文也實(shí)現(xiàn)了從“技術(shù)男”到臺(tái)前幕后的“多面手”的蛻變。

“要不是生活所迫，誰(shuí)愿意把自己弄得一身才華?！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，用在陳會(huì)文他們身上再適合不過(guò)。只不過(guò)，如今云淡風(fēng)輕的背后，是熬過(guò)漫長(zhǎng)而艱難的歲月，對(duì)過(guò)往所受苦難與傷害的包容與寬恕。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與客戶做朋友

有時(shí)候，只有經(jīng)歷過(guò)絕地逢生，才能不懼風(fēng)浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。風(fēng)波過(guò)后，陳會(huì)文帶領(lǐng)上海迎錄依靠過(guò)硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，迎來(lái)了一個(gè)步入“快車(chē)道”的新拐點(diǎn)。

2018年，隨著訂單量的增加，上海迎錄在解決客戶定制化問(wèn)題的過(guò)程中，逐漸更迭產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力再上一個(gè)臺(tái)階。不僅是產(chǎn)品，在與客戶的接觸中，陳會(huì)文的務(wù)實(shí)、可靠也贏得了良好的口碑，市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。

產(chǎn)品“給力”，訂單激增。但是，好像還缺少點(diǎn)什么？陳會(huì)文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的！還缺少點(diǎn)品牌影響力。”

就在這個(gè)時(shí)候，和黃藥業(yè)這個(gè)對(duì)于上海迎錄來(lái)說(shuō)有著極其重要意義的客戶來(lái)了。

其實(shí)，在陳會(huì)文埋頭做技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候，黃曼也在四處奔波尋找市場(chǎng)突破口。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中，黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對(duì)方留下了深刻的印象。

當(dāng)時(shí)和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設(shè)備，即中間體粉碎細(xì)度要求100%通過(guò)60目，市面上很難找到完全符合要求的。 

經(jīng)過(guò)一次不經(jīng)意的交流溝通，和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠(chéng)意與執(zhí)著打動(dòng)了，給了這家當(dāng)時(shí)還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠商一個(gè)測(cè)試機(jī)會(huì)?！白鲈嚇拥臅r(shí)候，好幾個(gè)參數(shù)都非常成功，但是他們也有些顧慮?！标悤?huì)文坦言，在試樣過(guò)程中，一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況。

客戶也有他們的擔(dān)憂，萬(wàn)一設(shè)備交付后問(wèn)題還沒(méi)解決，對(duì)生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦？

多方考量下，和黃藥業(yè)提出 合同條款中要明確——如果設(shè)備達(dá)不到嚴(yán)苛的精度和工藝要求，全額退款。

“簽不簽？”

“簽！”源于對(duì)技術(shù)的自信，陳會(huì)文斬釘截鐵地回復(fù)。

雖然提出的技術(shù)條件嚴(yán)苛，但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴。針對(duì)個(gè)性化需求帶來(lái)的一些問(wèn)題，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下，一系列技術(shù)難題得到完美解決，還申請(qǐng)了專(zhuān)利。

“目前這套設(shè)備已經(jīng)用了快兩年，效果非常好，性能穩(wěn)定，沒(méi)有出過(guò)任何問(wèn)題?！焙忘S藥業(yè)反饋。

而與和黃藥業(yè)的合作，也讓上海迎錄名聲大噪，源源不斷的訂單“自己找上門(mén)來(lái)”。品牌就這樣亮出去了！

“你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人”

陳會(huì)文常說(shuō)，上海迎錄的發(fā)展壯大離不開(kāi)客戶的信賴(lài)與供應(yīng)商的支持。

以高端無(wú)菌線產(chǎn)品為例，幾年前，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問(wèn)題。上海迎錄剛剛交付的設(shè)備也出現(xiàn)了這一情況，客戶要求立刻解決這個(gè)問(wèn)題，否則就要退貨。為了攻克這個(gè)難題，陳會(huì)文帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐客戶廠房查找原因，尋找方案。陳會(huì)文幾天沒(méi)睡覺(jué)，翻閱了大量的外文技術(shù)資料，終于優(yōu)化設(shè)計(jì)和工藝。重新調(diào)試后的設(shè)備極為穩(wěn)定，客戶滅菌100次都沒(méi)有再出現(xiàn)漏氣和損壞，痛快地將尾款全部結(jié)清。

升級(jí)迭代的設(shè)計(jì)和工藝，也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點(diǎn)。如今，上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無(wú)菌錘式粉碎機(jī)、針式粉碎機(jī)市場(chǎng)上打造了一塊金字招牌，真正成為高端無(wú)菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè)?！拔覀?cè)诟叨藷o(wú)菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會(huì)損壞。”陳會(huì)文底氣十足地表示。

與之類(lèi)似，上海迎錄針式粉碎機(jī)的誕生，也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果。這些年，陳會(huì)文高度重視核心技術(shù)的研發(fā)，帶動(dòng)訂單量持續(xù)增長(zhǎng)。服務(wù)新訂單的過(guò)程中，一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化又會(huì)反哺現(xiàn)有產(chǎn)品；在應(yīng)用中經(jīng)過(guò)磨礪的設(shè)備，又以其穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量與使用體驗(yàn)輸出品牌影響力……就這樣，上海迎錄走出了一條依靠技術(shù)先導(dǎo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式。

過(guò)硬的核心技術(shù)是根本，設(shè)計(jì)和工藝是靈魂，而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每一個(gè)細(xì)微的零部件都不能馬虎。有時(shí)候，為了讓設(shè)備的生產(chǎn)工藝精益求精，陳會(huì)文和他的團(tuán)隊(duì)不惜血本。

“可能為了一個(gè)‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度，我們就花了幾百萬(wàn)，不斷探討工藝，力求精益求精?！秉S曼介紹，別看僅僅是一個(gè)小小的零部件，鑄造一體的工藝會(huì)讓設(shè)備更耐用、不變形，而且更易清洗。事實(shí)上，無(wú)論是防爆開(kāi)關(guān)，還是脈沖系統(tǒng)，上海迎錄對(duì)每一個(gè)零部件都有著非常嚴(yán)格的把關(guān)。而最終能夠沉淀下來(lái)的供應(yīng)商，也與公司形成了良好的合作關(guān)系。

“你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人。同樣，對(duì)于一家企業(yè)也是如此?！标悤?huì)文說(shuō)，時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn)，與上海迎錄長(zhǎng)期合作的客戶和供應(yīng)商，都是價(jià)值觀一致的企業(yè)。

如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實(shí)的“隱形冠軍”，而陳會(huì)文正帶著他的團(tuán)隊(duì) ，靠“深練內(nèi)功”“跟技術(shù)較真兒”向行業(yè)龍頭努力。相信未來(lái)在這些龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)用粉碎設(shè)備行業(yè)在國(guó)際上的地位，必將實(shí)現(xiàn)從跟跑者，到并跑者，再到領(lǐng)跑者的巨變。屆時(shí)，上海迎錄也將書(shū)寫(xiě)更為濃墨重彩的新篇章！